Фото - Бренд женской обуви в сегменте эконом.
35549

Бренд женской обуви в сегменте эконом. - кредит бизнесу

Россия, город Москва
Отрасль: Торговля
Стадия проекта: Готов прототип или продукт

Дата последнего изменения: 02.02.2019
Min сумма займа
$  5.000
Предлагаемая доходность
20% в год
Всего необходимо
$ 15.000
Рейтинг
equalizer 170 из 1000
help
Рассчитывается по оценкам и заполненности проекта (подробнее о рейтингах)
Моя оценка
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Средняя оценка:

Идея

Проект относится к обувному рынку - третьему по объемам потребительскому рынку в России после рынков продуктов питания и одежды. Это рынок низко чувствителен к кризисным явлениям в экономике. Все колебания объемов рынка происходят без резкого снижения на устойчиво высоком уровне потребления.
Сейчас самое верное время для входа на рынок, так как происходят процессы передела обувного рынка в связи с процессами обеления рынка и очистки. Основная идея бренда «La Sorelle» - подарить покупательницам за доступные деньги чувство обладания и причастности к люксовому бренду.

Текущее состояние

. Изучен обувной рынок России, выработана концепция бизнеса, подготовлен бизнес-план и финансовая модель реализации Проекта.
2. Изучен рынок производителей-поставщиков. Выбраны производители. С ними проведены переговоры и согласованы коммерческие условия работы.
3. Разработан фирменный стиль ТМ «La Sorelle».
4. Изучен рынок коммерческой недвижимости Москвы. Найдено помещение под шоурум. Заключен договор и сделан ремонт. Шоурум частично укомплектован торговым оборудованием.
5. Зарегистрировано ИП.
6. Проведены тестовые маркетинговые активности, позволяющие обкатать маркетинговую стратегию и изучить реакцию, спрос потенциальной целевой аудитории на предложение.
7. Создан профиль бренда в Instagram.
Проект находится на стадии, когда необходимы финансовые ресурсы на закупку первой партии товара и старта продаж. Начало продаж планируется на середину февраля 2019г.

Рынок

Обувной рынок - это третий по объемам потребительский рынок в России после рынков продуктов питания и одежды.
Это товары жизненной необходимости, от которых человек просто не может отказаться. Обувь не только защищает от неблагоприятных воздействий внешней среды, а также служит предметом украшения человека, позволяющим создать свой стильный образ.
Особенность рынка обуви и одежды заключается в том, что он подвержен влияниям модной индустрии, которая вводит новые тенденции, тем самым формируя высокий спрос на товары из новых сезонных коллекций.
Кроме того, климатическое условия России таковы, что вынуждают людей менять обувь каждый сезон, то есть 4 раза в год. Всё это говорит о том, что бизнес по продаже обуви никогда не перестанет быть актуальным.
История формирования в России рынка обуви началась в середине 90-х годов, когда в страну пришли производители из Италии, Испании и Германии. В сознании потребителей надпись «made in Italy» стала заменителем брэндов, и в этот период спросом пользовался любой импортный товар, независимо от качества. Потребитель слабо ориентировался в марках, и вся итальянская обувь воспринималась как единый вид. Вплоть до второй волны кризиса обувь сама продавалась и не нужно было прикладывать особых усилий чтобы её продавать. Обувной рынок России постоянно рос.
Однако это не значит, что кризис вообще не отражается на обувном рынке. На протяжении 2013-2016гг продажи обуви в стране ежегодно сокращались. Максимальные темпы снижения были отмечены в 2014 и 2015 гг и составили 15,8% и 11,5% относительно предыдущих лет. Такой значительный спад объясняется произошедшим в эти годы ослаблением рубля, и, соответственно, ростом рублевых цен на обувь, львиная доля которой является импортной. Кроме того, на снижение продаж повлияло падение реальных доходов населения, что привело покупателей к стремлению экономить на покупках товаров не первой необходимости.
В 2017 г имел место восстановительный рост продаж обуви, составивший 17,1% к уровню 2016 г. Объяснением столь высокого темпа прироста показателя служит то, что в 2017 г покупатели удовлетворяли не только текущие потребности в обуви, но и те, которые остались нереализованными в 2014-2016гг из соображений экономии.
Результаты 2018г. специалисты предварительно оценивают, как минимум оставшимися на уровне 2017 г. около 682 млрд руб., как максимум небольшой рост в размере 2-3%. На горизонте 2019-2022гг эксперты прогнозируют умеренный рост рынка на уровне 3-5% в год.
Самое важно, это то что несмотря на все кризисные перипетии обувной рынок не схлопывается, не катится вниз с горы, а держит свои объемы на высоком уровне. Все колебания рынка происходят на стабильно высоком уровне рынка, более того на горизонте 2013-2018гг рынок демонстрирует рост объемов в стоимостном выражении:

Обувной рынок наименее чувствителен к кризисным процессам в экономике.
Наиболее чувствительным к кризису оказался высокий ценовой сегмент, менее чувствительным средний ценовой сегмент. Из-за роста курса валют продукция в среднем сегменте подорожала на 30-35%, что снизило продажи. При этом поток покупателей в крупных обувных сетях сократился на 20-30%. Низкий и средне-низкий ценовые сегменты продемонстрировали не только устойчивость, а даже рост доли рынка.

Таким образом, работа в низком и средне-низком ценовых сегментах наименее рискованна на текущем рынке. По макроэкономическим прогнозам Минэкономразвития РФ в ближайшие годы прогнозируется умеренный рост экономики на уровне 1,5%-2%, следовательно, позиционирование бизнеса в средне-низком ценовом сегменте будет правильным стратегическим решением. В течение длительного времени конкуренция между магазинами будет оставаться в ценовой плоскости.
Для Российского обувного рынка средне-низкий ценовой сегмент это следующие цены на полке для розничного покупателя:
- весенне-летний ассортимент – от 2 500 до 6 000 руб. за пару;
- осенне-зимний ассортимент – от 3 500 до 10 000 руб. за пару.
Укрепление средне-низкого и низкого ценовых сегментов происходит не только по макроэкономическим причинам. Мощным фактором, снижающим уровень конкуренции в данном ценовом сегменте это начавшийся с июля 2017 г. процесс обеления обувного рынка России.
Розничный обувной рынок – один из самых непрозрачных в отрасли. Россия – это страна дешевой обуви, которая реализуется преимущественно через вещевые рынки, независимые магазины и небольшие региональные сети, а именно в этом канале сбыта и находятся практически все «серые» игроки рынка. По экспертным оценкам они не доплачивают как минимум 22 млрд рублей налогов в бюджеты всех уровней. По данным «РБК Исследование рынка», 34% обуви продается в магазинах, где присутствует контрафакт.
Таким образом, обеление обувного рынка может на 30% снизить уровень конкуренции среди игроков в низком и средне-низком ценовых сегментах.
Фактически обеление рынка уже началось и происходит оно за счет проведения одной из самых масштабных реформ за последние десятилетия в рознице, цель которой вывести из серой зоны малый бизнес в сфере торговли, общепита, рынка услуг.
Введение онлайн-касс, маркировки обуви и борьба с фирмами-однодневками будет способствовать обелению рынка и уходу локальных сетей. Практически это означает начало процесса передела рынка. Переход на кассовые аппараты, передающие информацию о расчетах в ФНС в режиме онлайн (ФЗ-54) проходит в несколько этапов и окончательно должен быть завершен к 1 июля 2019г. На эту же дату намечен переход на систему маркировки обуви.
Сейчас самое удачное время для старта бизнеса на обувном рынке, открывается окно возможностей выйти на рынок и закрепиться на нем. Главное грамотно использовать это окно возможностей!
Важной характеристикой обувного рынка является высокая доля женской обуви, которая составляет порядка 60-70% от общего оборота. Это и понятно, ведь именно женщины стремятся следовать модным трендам и подбирать под каждый создаваемый образ стильную обувь создающую законченный образ. Фактически женщины являются основным драйвером обувного рынка. И это важный фактор, на который нужно сделать стратегическую ставку.
На российском рынке обуви преобладает импортная продукция. Доля отечественной обуви в 2013 г. составляла порядка 20,6% от всех продаж, однако эта доля имеет тенденцию к росту. Одна из особенностей отечественной обувной промышленности – высокая доля производства среднеценовой и низкоценовой обуви, востребованной большей частью населения страны (особенно в годы экономического спада), а также рабочей обуви. По оценкам BusinesStat, к 2022 г доля отечественной продукции на российском рынке обуви приблизится к 30%.
Пока, что объемы импорта снижаются, но еще не очень значительно. В 2017 году доля отечественного производства составила 23,1%, доля импорта –79,6%. Но долю отечественного производства входит абсолютно все, начиная с войлочных тапочек и заканчивая резиновыми сапогами, калошами и рабочей обувью. Если же брать самую востребованную "городскую" кожаную обувь, то по данным Росстата, в год в нашей стране производится всего одна пара кожаной обуви на шесть человек.
Наибольшая доля импорта обуви в натуральном выражении поставлялась из Китая. Остальные страны занимают незначительную долю: так, на Турцию приходится только 5,1% импорта, на Вьетнам – 4,6%. Китайские производители по-прежнему предлагают международному и в том числе Российскому бизнесу экономически выгодную продукцию, на которой можно делать бизнес у себя в стране.
Очень важной тенденцией последний 2-х лет стало движение крупных обувных сетей в интернет продажи для поддержания традиционных продаж в рознице. Более 60 проц fashion игроков уже открыли собственные интернет-магазины (+17 пп с 2016 года). К 2021 году около 70% обувных ритейлеров будут иметь собственные интернет-магазины. Рост популярности интернета как канала покупок обуви, и увеличение аудитории интернет-покупателей стало трендом обувного рынка и позволяют ритейлерам активно наращивать свои виртуальные продажи. Темпы роста продаж в онлайне в разы превышают их динамику развития офлайн.
Рост показателей онлайн-продаж фиксируют ритейлеры, традиционно ориентированные на сетевую розницу. Так, основной владелец «Обуви России» Антон Титов по итогам первого полугодия 2018 года отмечал рост трафика интернет-магазинов компании на 21%, в результате чего доля e-commerce в ее розничной выручке достигла 12,8%.
Тем не менее, офлайн-розница останется важным каналом сбыта. Совершать покупки люди по-прежнему предпочитают в реальных (а не виртуальных) магазинах. поход по магазинам – это не только необходимая, но и приятная вещь. Поэтому в привычной для нас форме магазины будут существовать еще, по крайней мере, в течение нескольких следующих десятилетий. К таким выводам пришли эксперты PwC в ходе глобального исследования «Тотальные продажи», проводившегося осенью 2014 года в 19 странах мира, включая Россию. Целью исследования было выяснить настроения потребителей, их пристрастия, требования и пожелания, и сформулировать на базе всего этого выводы и практические рекомендации ретейлерам.
Онлайн-розница дает возможность совершать покупки круглосуточно, 7 дней в неделю, 365 дней в году, и отсутствие необходимости тратить время на поездку в магазин сопряженную с пробками и необходимостью поиска места для парковки автомобиля.
Фактор экономии времени важен и на этапе поиска необходимого товара, по необходимой цене, так как «делать это ногами» весьма трудоемко и времязатратно. Кроме того, в интернет покупатели «идут» в поисках более выгодных предложений и акций (это первая причина – лучшая цена), это люди, которые целенаправленно ходят по разным магазинам, присматриваясь к ценам в поисках более выгодной покупки.
С другой стороны, у обычных магазинов есть три преимущества, которые по объективным причинам интернет-магазины не могут обеспечить. Звучат они примерно так: «Я могу увидеть, потрогать и примерить товар», «Могу получить товар немедленно» и «Я в большей степени уверен в том, что товар мне подходит».
По исследованиям экспертов PwC, на вопрос «Вы когда-либо присматривали себе товар в обычном магазине, но затем решали купить его в интернете?» положительно ответили 68% респондентов. Но столько же (70%) заявили о том, что поступали с точностью до наоборот: выбирали товары в интернете, а приобретали их в обычном магазине, следуя тактике «веб-руминга».
Получается, что тактика «шоуруминга» весьма эффективна. Она позволяет привлечь внимание потенциального покупателя к товару и побудить его сделать покупку как в онлайне, так и в офлайне, где товар можно потрогать и пощупать, убедиться, что он удобен и подходит.
По мнению экспертов, будущее – за многоканальной моделью продаж при которой будут успешно сочетаться онлайн и офлайн продажи взаимно усиливая и дополняя друг друга.
Таким образом, важными характеристиками текущего состояния обувного рынка России являются:
- это третий рынок по величине, по объемам, значимости и уровню потребности;
- объемы рынка не подвергаются существенным падениям и резким подъемам, рынок стабилен и слабо чувствителен к кризисным процессам в экономике;
- основные объемы рынка 60-70% это женская обувь;
- на рынке идет процесс обеления и передела;
- рынок по-прежнему сориентирован на импорт главным образом из Китая;
- покупатели активно переходят в онлайн, будущее за игроками способными профессионально работать в канале интернет-продаж;
- роль офлайн розницы еще высока, традиционные магазины не утратят свою значимость в течении следующих нескольких десятилетий.
Выводы: Рынок переживает кризис, который снижает конкуренцию. Сейчас самое удобное время для выхода на рынок со своим Проектом. Оптимальной стратегией будет создание многоканальной системы продаж сочетающей интернет-магазин, как основу продаж, с шоурумом. Ставку нужно делать на средне-низки ценовой сегмент женской обуви. Поставщики – производители обуви из Китая.

Проблема или Возможность

Задачи этапа:
1. Сделать закупку первой партии продукции
2. Доукомплектовать шоурум мебелью и оргтехникой.
3. Решить вопросы по безналичной оплате в шоуруме.
4. Выбрать лидеров мнения/ блогеров. Согласовать с ними условия проведения маркетинговых активностей.
5. Разработать рекламные посты и начать рекламную компанию.
6. Решить вопрос с программным обеспечением учета продаж.
7. Заключить договора с курьерскими компаниями.
8. Начать продажи.
9. Анализ первых результатов рынка. Корректировка действий при необходимости.
ЭТАП 3 – выход на самоокупаемость, достижение устойчивых продаж.
Срок этапа – 6 месяцев (март- август).

Конкуренты

Розничный обувной рынок – один из самых непрозрачных в отрасли. Россия – это страна дешевой обуви, которая реализуется преимущественно через вещевые рынки, независимые магазины и небольшие региональные сети, а именно в этом канале сбыта и находятся практически все «серые» игроки рынка. По экспертным оценкам они не доплачивают как минимум 22 млрд рублей налогов в бюджеты всех уровней. По данным «РБК Исследование рынка», 34% обуви продается в магазинах, где присутствует контрафакт.
Таким образом, обеление обувного рынка может на 30% снизить уровень конкуренции среди игроков в низком и средне-низком ценовых сегментах.
Фактически обеление рынка уже началось и происходит оно за счет проведения одной из самых масштабных реформ за последние десятилетия в рознице, цель которой вывести из серой зоны малый бизнес в сфере торговли, общепита, рынка услуг.

Преимущества или дифференциаторы

Проект относится к обувному рынку - третьему по объемам потребительскому рынку в России после рынков продуктов питания и одежды. Это рынок низко чувствителен к кризисным явлениям в экономике. Все колебания объемов рынка происходят без резкого снижения на устойчиво высоком уровне потребления.
Сейчас самое верное время для входа на рынок, так как происходят процессы передела обувного рынка в связи с процессами обеления рынка и очистки его от серой продукции, продававшейся в низком ценовом сегменте. 34% теневых игроков вынуждены будут уйти с рынка, что откроет окно возможностей в низком ценовом сегменте.
Проект спозиционирован на этом рынке в средне-низком ценовом сегменте, который демонстрирует рост и устойчивость все последние годы. Уже сформирован круг производителей, предлагающих модные сезонные коллекции продукции в средне-низком ценовом сегменте и готовых производить эту продукцию под Торговой Маркой заказчика.
Проект ориентирован на продажу женского ассортимента обуви, который занимает 60-70% долю рынка.
Стратегия продаж базируется на интернет-продажах на 95%, что позволяет выйти за ограничение потенциальной ценовой аудитории, связанной с метом локализации шоурума. Территория охвата целевой аудитории Москва и Московская область. Наличие шоурума позволяет дополнить онлайн-продажи объемами традиционных офлайн-продаж.
Формированию устойчивого спроса способствует наличие собственного бренда ТМ «La Sorelle». Основная идея бренда «La Sorelle» - подарить покупательницам за доступные деньги чувство обладания и причастности к люксовому бренду.
Безусловно сильной стороной Проекта является месторасположения шоурума в центе Москвы, рядом со станцией метро, в первой линии улицы с удобной парковкой и все это за 50,2 тыс.руб. в месяц.
Таким образом, Инициатор Проекта потрудился чтобы создать прочную основу для старта Проекта.
Инициатор Проекта – это тоже одна из сильных сторон Проекта:

Образование:
1. 2014-2016 - Арт-студия Луизы Албастовой, Fashion illustration и дизайн.
2. 2015-2016 - Британская Высшая школа дизайна (Photography, Product Design, Fine Art).
3. в настоящий момент - РУДН, экономический факультет, 3-й курс, маркетинг.
Опыт работы:
1. 2018 – по настоящий момент - Студия косметического отбеливание зубов MyBrilliantSmile – Основатель - запуск бизнес-проекта, SMM-продвижение, управление.
2. 2018 - Интернет-магазин очков OchecheShow - запуск, SMM – продвижение.
3. 2018 - ООО «АЛП-АГРО» (оптовые поставки овощей и фруктов) - руководитель отдела продаж, специалист по маркетингу.
Самостоятельно создала, раскрутила и продолжает вести две группы в Instagram:

Таким образом, Инициатор Проекта имеет профильное образование и собственный опыт создания успешных стартапов с нуля. В данном Проекте Марьям выступает в роли основателя Проекта, создателя концепции Проекта, Создателя бренда Проекта, управляющего оперативными текущими вопросами и разработчика маркетинговой и коммерческой стратегии продвижения бизнеса, а также выполняет функции специалиста по маркетингу и по продажам.
Основные экономические показатели Проекта:
•​Срок окупаемости проекта – 11,4 месяцев;
•​Рентабельность проекта – 28,5%;
•​Чистая прибыль за 3 года - 5,7 млн. рублей;
•​Создание 2 рабочих мест;
•​Самозанятость.

Данный бизнес-план — это приглашение к Инвестора к получению высокого дохода 15% годовых с вложений в бизнес с невысокими рисками и высокой экономической эффективностью.
В рамках данного Проекта все риски Инвестора сводятся к нулю, так как эти риски невозврата займа и невыплаты процентов берет на себя сам Инициатор Проекта, который гарантирует выполнение всех обязательств перед Инвестором не только потенциалом данного бизнеса, а и личными доходами, получаемыми Инвестором от участия в других уже состоявшихся и успешных Проектах.
• Проект имеет высокие показатели экономической эффективности.
• Проект характеризуется не высокими и управляемыми рисками за исключением макроэкономического риска волатильности валюты.
• Проект привлекателен понижением уровня конкуренции в выбранной средне-низкой ценовой среде в связи с начавшимся процессом передела и обеления рынка.

Финансы

Основные экономические показатели Проекта:
•​Срок окупаемости проекта – 11,4 месяцев;
•​Рентабельность проекта – 28,5%;
•​Чистая прибыль за 3 года - 5,7 млн. рублей;
•​Создание 2 рабочих мест;
•​Самозанятость.

Срок кредитования

12 месяцев

Процентная ставка, %

20

Бизнес-модель

В рамках данного Проекта планируется создание интернет-магазина женской обуви в сочетании с выгодными возможностями офлайн-продаж в виде шоурума модной женской обуви.
Месторасположения шоурума:
- в центре Москвы;
- в 2 минутах пешей ходьбы от ближайшей станции метро;
- к зданию удобно подъехать оно находится в первой линии зданий;
- есть удобная парковка;
- в здании уже ведут успешную деятельность шоурумы женской одежды. Турагентства, салоны красоты;
- есть разрешение администрации о размещении вывески на фасаде здания.
Адрес: г. Москва,
Площадь помещения 30 кв.м. Стоимость аренды 50 200,0 руб./мес. с учетом коммунальных расходов. В помещении уже сделан ремонт и частично закуплено торговое оборудование.
Отличное месторасположение и арендная стоимость шоурума – это безусловно сильные стороны Проекта!
Шоурум будет использоваться как – склад продукции, непосредственно офис, место для демонстрации обуви дающее возможность выбора и примерки, позволяющее совершить покупки в офлайне.
Основной поток покупателей на 95% будет обеспечиваться за счет интернет-продаж и продвижения продукции, бренда в интернете. Кроме-того, наличие шоурума позволит привлекать покупателей и в офлайне. Ими могут быть как посетители и сотрудники здания в котором находится шоурум и близлежащих зданий, так и уличный трафик прохожих.
Данная модель ведения бизнеса позволит не зависеть только от уличного трафика потенциальных покупателей как это делают традиционные розничные магазины по продаже обуви. Основной поток покупателей будут давать интернет-продажи, что позволит увеличить территорию охвата потенциальных покупателей до уровня Москвы и Московской области.
Подобная многоканальная стратегия продаж даст возможность увеличить потенциал доходности, превышающий максимум обычного небольшого розничного магазина составляющий порядка 850-900 тыс.руб. в месяц в высокий зимний сезон продаж.
Покупателям будет предоставлена возможность оплатить и получить сделанный заказ в интернете как в шоуруме, так и посредством курьерской службы. Доставка заказа по желанию клиента и за счет клиента.
Предлагаемый к продаже товар – это женская обувь в средне-низком ценовом сегменте под собственным брендом ТМ «La Sorelle». Сформирован пул производителей, с ними согласованы коммерческие условия работы и подписаны договора поставки и соглашения по производству всего ассортимента под ТМ «La Sorelle». Производители — это обувные предприятия на территории Китая и ……………………
Закупки и поставки продукции будут осуществляться по мере готовности сезонных коллекций весна/лето и осень/зима. Сроки поставки от момента заказа и оплаты до прихода в шоурум 10-14 календарных дней. Размер закупки сезонной коллекции порядка 650 000 руб. плюс 50 000 расходы по услугам агентств-импортеров.
Заказ и поставка весенне/летней коллекции – февраль. Заказ и поставка осенне/зимней коллекции – август. Между сезонными поставками будет делаться подсортировка размерного ряда и моделей по мере необходимости обеспечения неснижаемых месячных объемов продаж на складе.

Решение (Продукт или Услуга)

Проект относится к обувному рынку - третьему по объемам потребительскому рынку в России после рынков продуктов питания и одежды. Это рынок низко чувствителен к кризисным явлениям в экономике. Все колебания объемов рынка происходят без резкого снижения на устойчиво высоком уровне потребления.
Сейчас самое верное время для входа на рынок, так как происходят процессы передела обувного рынка в связи с процессами обеления рынка и очистки его от серой продукции, продававшейся в низком ценовом сегменте. 34% теневых игроков вынуждены будут уйти с рынка, что откроет окно возможностей в низком ценовом сегменте.
Проект спозиционирован на этом рынке в средне-низком ценовом сегменте, который демонстрирует рост и устойчивость все последние годы. Уже сформирован круг производителей, предлагающих модные сезонные коллекции продукции в средне-низком ценовом сегменте и готовых производить эту продукцию под Торговой Маркой заказчика.
Проект ориентирован на продажу женского ассортимента обуви, который занимает 60-70% долю рынка.
Стратегия продаж базируется на интернет-продажах на 95%, что позволяет выйти за ограничение потенциальной ценовой аудитории, связанной с метом локализации шоурума. Территория охвата целевой аудитории Москва и Московская область. Наличие шоурума позволяет дополнить онлайн-продажи объемами традиционных офлайн-продаж.
Формированию устойчивого спроса способствует наличие собственного бренда ТМ «La Sorelle». Основная идея бренда «La Sorelle» - подарить покупательницам за доступные деньги чувство обладания и причастности к люксовому бренду.
Безусловно сильной стороной Проекта является месторасположения шоурума в центе Москвы, рядом со станцией метро, в первой линии улицы с удобной парковкой и все это за 50,2 тыс.руб. в месяц.

Риски

Не существует бизнеса, в котором бы не было рисков. Разница лишь в уровне этих рисков и насколько эти риски находятся в зоне управления. Их следует знать, учитывать и минимизировать всеми доступными и законными средствами, в этом залог успешной деятельности.
Все риски можно разделить на внешние и внутренние:
1. Внешние риски – это те, которые возникают во внешней среде по отношению к предприятию. К ним можно отнести:
- Повышение себестоимости закупаемой обуви.
Вероятность наступления данного риска весьма высока. Это связано в основном с увеличением курса USD. Стоит отметить, что в равных условиях находятся все обувные магазины, так как практически все они осуществляют поставки импортной обуви. Возможности по управлению этим риском нет ни у кого.
В этих условиях залогом выживания компании будут безошибочные решения в области ценообразования, своевременный подъем цены, а по некоторым позициям возможно даже и снижение цены для мобилизации денежных ресурсов под закупки новых партий товара.
Если повышение закупочной стоимости происходит по инициативе производителя, то необходимо взвешенное решение о смене производителя или добавлении еще одного производителя в пул активных поставщиков, который более соответствует выбранному ценовому сегменту. Управление этим риском лежит полностью в сфере предпринимателя. Необходимо всегда иметь запасные варианты поставщиков-производителей.
- Увеличение уровня конкуренции, активация и демпинг прямых конкурентов.
Вероятность наступления этого риска средняя. В данный момент идет перераспределение рынка, происходящее именно вы низком, средне-низком ценовых сегментах. В связи с этим уровень конкуренции будет падать. Нивелируется данный риск грамотной маркетинговой и ценовой стратегией, работой с потребителем, созданием программ лояльности.
Управление этим риском лежит полностью в сфере возможностей Инициатора Проекта. Можно уверенно говорить о том, что именно способности и навыки Инициатора Проекта по управлению подобными рисками являются конкурентным преимуществом Проекта.

- Сезонное снижение продаж.
Это постоянно существующий риск обувного бизнеса, так как он носит ярко выраженный сезонный характер. Все обувные компании постоянно работают в условиях данного риска. Выигрывают те компании, которые умеют грамотно действовать в период межсезонья – проводить сезонные скидочные акции и распродажи, имеют всесезонный ассортимент, поддерживают размерные ряды у ходовых востребованных моделей. Можно смело говорить о том, что этот риск полностью управляем.
- Понижение уровня спроса.
В периоды экономических кризисов снижение уровня спроса имеет высокую вероятность наступления. Здесь нужно отметить что обувной рынок низко чувствителен к подобного рода последствиям кризиса. Тем не менее, в периоды понижения спроса выживают компании, которые пересматривают ценовую политику, добавляют в ассортимент продукцию более низкого ценового сегмента, проводят более активную и эффективную маркетинговую политику. Данный вид риска управляем.
2. Внутренние риски – это те, которые возникают в среде самой компании. К ним можно отнести:
- Риск превышения запланированных уровней затрат.
Масштабы бизнеса невелики, структура расходов небольшая, поэтому риск упустить контроль над ними низок. Тем не менее, необходимо время от времени пересматривать и корректировать финансовые планы компании, вести аналитику расходов и анализ их соответствия запланированным. Этот риск полностью управляем. Инициатор Проекта уже имеет бизнес-план и финансовую модель на три года Проекта, что является показателем грамотного ведения бизнеса, понимания структуры и размера расходов.
- Риск некомпетентного персонала.
Этому риску подвержены все компании. Это управляемый риск, если у компании есть грамотная кадровая политика, четко определен функционал и требования к каждому сотруднику и подписаны должностные инструкции.
- Несоответствие продукции модным тенденциям, появление залежавшегося товара.
Это весьма актуальный риск для обувного бизнеса, который так зависим от выхода каждый сезон новых коллекций. Это то риск, которым можно и нужно управлять. Методы управления аналогичны методам управления в случае сезонного снижения спроса. Плюс к этому снижению этого риска будет способствовать постоянные изучение модных тенденций на рынке обуви, постоянный поиск производителей с интересным актуальным ассортиментом.
Подводя итог можно уверенно говорить о том, что все риски управляемы и невысоки. Исключение составляет единственный риск, связанный с макроэкономикой, который не управляем на уровне самой компании – это риск роста курса USD. Во всем остальном обувной бизнес можно охарактеризовать как полностью управляемый с невысокими рисками.
Данный бизнес-план — это приглашение к Инвестора к получению высокого дохода 15% годовых с вложений в бизнес с невысокими рисками и высокой экономической эффективностью.
В рамках данного Проекта все риски Инвестора сводятся к нулю, так как эти риски невозврата займа и невыплаты процентов берет на себя сам Инициатор Проекта, который гарантирует выполнение всех обязательств перед Инвестором не только потенциалом данного бизнеса, а и личными доходами, получаемыми Инвестором от участия в других уже состоявшихся и успешных Проектах.
Выводы:
• Проект имеет высокие показатели экономической эффективности.
• Проект характеризуется не высокими и управляемыми рисками за исключением макроэкономического риска волатильности валюты.
• Проект привлекателен понижением уровня конкуренции в выбранной средне-низкой ценовой среде в связи с начавшимся процессом передела и обеления рынка.

Фотографии

Фото 1 - Бренд женской обуви в сегменте эконом.

Адрес сайта

4,50
1
2
3
4
5
2 оценки
Вход/регистрация
arrow_back
RU
more_horiz
close
visibility114
star0
Добавить в избранное
Удалить из избранных
share
close
thumb_up0
Нравится
Не нравится
Идея
Текущее состояние
Рынок
Проблема или Возможность
Конкуренты
Преимущества или дифференциаторы
Финансы
Профинансировано ранее, $
Срок кредитования
Процентная ставка, %
Тип залога
Залог и активы
Бизнес-модель
Решение (Продукт или Услуга)
Лид-кредитор
Риски
Прохождение Инкубационных/Акселерационных программ
Победы в Конкурсах и другие награды
Изобретение/Патент
Фотографии
Видео о продукте
Адрес сайта