Интернет-магазин с пунктом выдачи товаров и организацией доставки. Минимальное привлечение человеческих ресурсов, складских и офисных помещений.
Мы предлагаем нашим клиентам порядка 1,5 млн товарных позиций на грузовые автомобили, строительную и дорожную технику, прицепы, легкий коммерческий транспорт, и легковые автомобили.
Текущее состояние
В августе 2020 года, несмотря на сложную обстановку в стране, я принял решение покинуть пост руководителя отдела в крупной компании, для организации своей компании и интернет-магазина по продаже запасных частей на грузовую технику.
Наличие небольших сбережений позволило дать старт бизнес-проекту:
1. Была куплена интернет-платформа, произведены десятки доработок;
2. Заключены десятки договоров поставки запасных частей с крупнейшими дистрибьюторами и дилерами, получив максимально выгодные цены и условия поставок;
3. Размещены предложения на нескольких маркетплейсах по продаже запасных частей, это позволило получить постоянный поток новых покупателей;
4. Заключены договоры с несколькими крупными покупателями;
5. Арендовано помещение (офис + пункт выдачи заказов);
6. Подготовлена вся инфраструктура (телефония, аренда серверов под сайт и 1С Управление торговлей и 1С Бухгалтерия предприятия, оборудования для работы в офисе);
7. Оформлена и подключена онлайн касса, прием платежей на сайте, а так-же оплата в пункте выдачи заказов, оплата на расчетный счет от оптовых покупателей;
8. Заключен договор с бухгалтером на аутсорсе;
9. Запущены рекламные кампании в поисковых системах, что тоже принесло существенный трафик посетителей на сайт;
10. Произведены различные манипуляции для продвижения нашего сайта по низкочастотным и среднечастотным запросам. В ближайшие два три месяца ожидаем рост трафика, за счет поисковой оптимизации и роста позиций в выдаче яндекс и гугл;
11. Пройдена аккредитация на большинстве коммерческих и государственных торговых площадках, это новый, дополнительный этап развития, но направление на данный момент "заморожено";
Экосистема и инфраструктура построены, бизнес запущен, первые 5 месяцев пройдены.
Рынок
Организации и частные владельцы автомобильного транспорта и спецтехники.
Рынок практически бездонный.
Проблема или Возможность
Сложности реализации:
Как я уже говорил выше, организовывалось все с нуля, и практически без денег.
Мне твердили: "С деньгами все могут, а ты попробуй без денег"
Я попробовал, и считаю, что у меня все получилось, но на данный момент столкнулся с кассовым разрывом.
Конкуренты
Крупные гипермаркеты по продаже запасных частей, федеральные поставщики. Конкурируют только наличием товара. Цена у данных поставщиков существенно выше чем цены предлагаемые нами.
Преимущества или дифференциаторы
Наше неоспоримое преимущество - оптовая цена для розничного клиента.
У нас нет необходимости в расходах на бессчетное количество персонала, на аренду огромных складских комплексов, и именно поэтому мы конкурентные на рынке запасных частей по показателю цена-качество.
Финансы
Основными источниками продаж являются:
1. Постоянно растущий трафик на сайт
2. Маркетплейсы по продаже запасных частей
3. Постоянные клиенты
Расходы на сегодняшний день составляют порядка 250 000 рублей
1. Заработная плата
2. Арендные платежи
3. Обслуживание инфраструктуры
4. Налоги
Прогноз:
1 квартал 2021 года – рост выручки до 5 млн в месяц
2 квартал 2021 года – рост выручку до 8 млн в месяц
3 квартал 2021 года – рост выручки до 12 млн в месяц
4 квартал 2021 года – рост выручки до 20 млн в месяц
Срок кредитования
36 месяцев
Процентная ставка, %
20
Бизнес-модель
Основными источниками продаж являются:
1. Постоянно растущий трафик на сайт
2. Маркетплейсы по продаже запасных частей
3. Постоянные клиенты
4. Коммерческие и государственные закупки на различных торговых площадках.
5. Работа с крупнооптовыми покупателями с отсрочкой платежа
Решение (Продукт или Услуга)
Прибыль компании на старте не всегда покрывает расходы, и это неизбежно ведет к разорению, в связи с чем было принято решение на привлечение денежных средств населения под 10, 15, 20, 25% годовых
Риски
Практически полное отсутствие рисков. Исключение пожалуй только форс-мажорные обстоятельства.
Бизнес налажен, и инвестиции необходимы для расширения объемов продаж и клиентской базы, для работы с отсрочкой платежа.
Прохождение Инкубационных/Акселерационных программ
