Стадия проекта посевная
Идея протестирована на Авито
С семи объявлений за месяц было 26 заинтересованных людей которые написали сообщение через Авито и позвонили, в результате 11 предзаказов
В нише есть конкуренты, а значит есть спрос
Решение: Закупить 20 восстановленных айфонов разных моделей
Предлагаемая доля в проекте 50%
Текущее состояние
Протестировал первое предложение - айфон по предоплате и доставкой 7 дней
Как тестировал?
- Разместил 7 бесплатных объявлений на Авито. Результат за месяц - 80 лидов (заинтесовавшихся людей, которые позвонили или написали сообщение)
- Предлагал предзаказ на телефон с предоплатой и доставкой 7 дней. Результат за месяц - 0 продаж
Протестировал второе предложение - айфон с оплатой при получении и доставкой в день заказа и одновременно протестировал третье предложение - айфон с оплатой при получении и доставкой 7 дней
Как тестировал?
- Повторное размещение 2 объявлений на Авито. Результат за 10 дней - 26 лидов
- Предлагал телефон с оплатой при получении и доставкой в день заказа, а потом говорил что это было маркетинговое исследование и предлагал предзаказ на телефон с оплатой при получении и доставкой 7 дней. Результат за 9 дней - 12 заказов, а после второго предложения 11 предзаказов
Рынок
Кто наш клиент?
- Массовый рынок
Каков объем рынка?
- В России 10,200,000 человек за месяц набрали в поисковой строке Яндекса слово айфон, в Улан-Удэ - 26,000 человек. Если сравнивать с другими брэндами то это самый большой спрос в России
Проблема или Возможность
В чем его потребность клиента?
- Хочет купить айфон и сэкономить 10 000 – 15 000 рублей
Решение (Продукт или Услуга)
Наш продукт
- Восстановленные айфоны
Конкуренты
Кто наши ключевые конкуренты?
Александр Интернет магазин (объявления на Авито)
Интернет магазин Центровой в Улан-Удэ (объявления на Авито)
Интернет магазин Pedant.ru в Улан-Удэ (группа вконтакте и объявления на Авито)
Преимущества или дифференциаторы
Наши преимущества перед другими
- Низкие цены
- Выгодные условия рассрочки
- Трейд ин
- Проверка покупателем телефона перед покупкой
- Бесплатная доставка в день заказа
- Гарантия 1 год
- Накопительная система скидок
Финансы
Что нужно на старте
- Закупить 20 восстановленных айфонов разных моделей
- Стартовые инвестиции: 483,100 рублей
В чем выгода инвестора
- Время окупаемости: 6 месяцев
- Ожидаемая прибыль: 79,900 рублей
- Предлагаемые дивиденды: 50% (39,950 рублей)
Что нужно в перспективе
- Закупить от 40 до 115 айфонов
- Требуемые инвестиции: от 966,200 до 2,777,825 рублей
В чем выгода инвестора
- Время окупаемости: 4-5 месяцев
- Ожидаемая прибыль в перспективе от 204005 до 459,012 рублей
- Предлагаемые дивиденды: 50% (от 102,002 до 229,506)
Юнит-экономика с одного заказа:
- Средний чек - 29005 рублей
- Себестоимость - 24005 рублей
- Маржа - 5000 рублей
- Расходы на доставку до склада одного айфона - 150 рублей
- Расходы на доставку до покупателя одного айфона - 100 рублей
- Расходы на интернет кафе - 50 рублей
- Налоги - 705 рублей
- Стоимость привлечения клиента - 700 рублей
- Чистая прибыль с одной продажи - 3295 рублей
Потребительские сегменты:
- Все кто хочет купить айфон и сэкономить 10,000-15,000 рублей
- Массовый рынок
Ценностные предложения:
- Оригинальный айфон на 10,000-15,000 дешевле
Потоки поступления доходов:
- За айфоны
Взаимоотношения с клиентами:
- Продажа по телефону и через сообщения
- Проведение встречи: оформление рассрочки, принять оплату, отдать товар
- Доставка: принять оплату, отдать товар
Ключевые виды деятельности:
- Размещение объявлений раз в месяц
- Продажа по телефону и через сообщения
- Проведение встречи: оформление рассрочки, принять оплату, отдать товар
- Доставка: принять оплату, отдать товар
- Отправка бракованного телефона на замену по гарантии
- Починка бракованного телефона по гарантии
Ключевые ресурсы:
- Интернет кафе
- Восстановленные айфоны
- Стартовые инвестиции: 483,100 рублей
- Время окупаемости: 6 месяцев
- Ожидаемая прибыль: 79,900 рублей
- Предлагаемые дивиденды: 50% (39,950 рублей)
в перспективе
- Закупить еще от 40 до 115 айфонов
- Требуемые инвестиции: от 966,200 до 2,777,825 рублей
В чем выгода инвестора
- Время окупаемости: 4-5 месяцев
- Ожидаемая прибыль в перспективе от 204005 до 459,012 рублей
- Предлагаемые дивиденды: 50% (от 102,002 до 229,506)
