Фото - Открытие нового направления
26549

Открытие нового направления

Россия, Краснодарский край
Отрасль: Торговля
Стадия проекта: Действующий бизнес

Дата последнего изменения: 02.04.2018
Min инвестиция
$  5.000
0
Всего необходимо
$ 100.000
Рейтинг
equalizer 156 из 1000
help
Рассчитывается по оценкам и заполненности проекта (подробнее о рейтингах)
Моя оценка
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Средняя оценка:

Идея

При реализации своего товара клиенты спрашивают клеевые материалы, так как им удобно брать всё в одном месте. Проанализировав рынок и поговорив с клиентами, мы сделали вывод, что в нашем регионе только три поставщика Европейского клея (Клейберит, Йоват, Хомакол), остальные компании дилеры у которых скидка 10-15%, которые при продаже клея конкурируют между собой понижая цену и зарабатывают при этом копейки. Потребления клея в Краснодарском крае около 50 тон в месяц, но ни одна компания не завозит Китайский клей. Вот тут и зародилась мысль о привозе клея из Китая.

Текущее состояние

Наша компания ИП Ирхина С. Ю. занимает одно из лидирующих позиций по оптовой продаже инструмента для производства мебели и деревообработке в Краснодарском крае.
Меня зовут Ирхин Евгений, я являюсь инициатором создании этой компании. Опыт работы в этой сфере более 5 лет. До создания своей компании развивал с нуля своих конкурентов, которым в определенную стадию развития стал ненужным из за большой информации о работе в этой сфере. Вот в этот момент и пришла идея о создании своей компании и причем получилось всё успешно. В Краснодарском крае 90% компаний торгуют европейским инструментом. Проанализировав рынок мы начали торговать Китайским и Тайваньским инструментом, которые не уступают по качеству и ресурсу Европейскому.
За это время мы привлекли большое количество крупных и мелких клиентов. Каждый месяц мы привлекаем от 10 до 20 мебельных производств.

Наше преимущества перед другими компаниями:
- Большой склад инструмента
- Низкая цена
- Высокое качество инструмента
- Квалифицированная помощь при выборе инструмента
- Быстрая доставка инструмента

Рынок

В нашем Краснодарском регионе более 3000 клиентов. Рынок очень большой. Каждый год открывается более 20 мебельных компаний. Регион очень перспективный.

Проблема или Возможность

При реализации инструмента, клиенты постоянно спрашивают клеевые материалы, так как им удобно брать всё в одном месте. Проанализировав меняющийся рынок клеёв мы поняли, что все местные дистрибуторы (у кого есть реальный склад с клеем в Краснодаре) продают в основном дорогой Европейский клей (Клейберит, Йоват, Хомакол). Остальные компании в Краснодаре являются дилерами компаний с Москвы или Питера со слабым складом или, что чаще, совсем без него. У них слабое неконкурентное предложение. Потребления клея в Краснодарском крае около 50 тон в месяц, но ни одна компания не завозит Китайский клей. Причина здесь очень похожа с ситуацией в инструменте. Европейские заводы существуют многие десятилетия или даже столетия. Они продают клей по всему миру. За это время у всех них сформировались огромные склады с готовой продукцией по основной складской программе. Для России это значит, что любой дистрибутор может в любой момент заказать любую партию товара (маленькую, среднюю или большую) и через 7 -14 дней привезти с Италии или Германии в Россию. Это очень удобно с т.з. бизнес процессов. Не нужно морозить деньги (не нужны капитальные инвестиции) и привозить под текущую потребность. Но эта история заканчивается ровно в тот момент, когда появляется предложение по цене существенно ниже при том же качестве. Соответственно, мы знаем несколько сильных клеевых фабрик в Китае, которые способны при низких ценах выдавать стабильное Европейское качество. Это крупные известные фабрики клеевых материалов на Китайском рынке. Продукция этих фабрик была оттестирована нами в во второй половине 2016 года, года мы продавали клей с данного завода (DINSCO) под маркой «Робуст» от Екатеринбургского дистрибутора. Все фабрики были готовы перейти на этот клей. Этим клеем уже занялись в России, но не масштабно. К тому же, логистика клея с Екатеринбурга в Краснодар убьет все конкурентные преимущества по цене.
Реально ситуация такова: заниматься продажами Китайского клея по модели работы с Европой не возможно.

• Китайцы не держат складов (нельзя взять деньги с клиента и купить прямо сейчас маленькую или среднюю партию)
• Логистика 50-60 дней (быстро не привезёшь)
• Экономический смысл работы с Китайским клеем появляется только при контейнерных возках (мало не закажешь)

99% компаний с России отпадают сразу из-за вышесказанных ограничений. Никто ничего менять не хочет. Всех устраивают старые схемы работы с Европой, когда быстро и дорого.
Совершенно очевидно, что вечно это продолжаться не будет. Рано или поздно придут другие игроки, которые будут инвестировать в склад доступного по цене клея в России. Наша задача сделать этот склад первыми. Для этого необходимы инвестиции.


Решение (Продукт или Услуга)

. Европейские заводы существуют многие десятилетия или даже столетия. Они продают клей по всему миру. За это время у всех них сформировались огромные склады с готовой продукцией по основной складской программе. Для России это значит, что любой дистрибутор может в любой момент заказать любую партию товара (маленькую, среднюю или большую) и через 7 -14 дней привезти с Италии или Германии в Россию. Это очень удобно с т.з. бизнес процессов. Не нужно морозить деньги (не нужны капитальные инвестиции) и привозить под текущую потребность. Но эта история заканчивается ровно в тот момент, когда появляется предложение по цене существенно ниже при том же качестве. Соответственно, мы знаем несколько сильных клеевых фабрик в Китае, которые способны при низких ценах выдавать стабильное Европейское качество. Это крупные известные фабрики клеевых материалов на Китайском рынке. Продукция этих фабрик была оттестирована нами в во второй половине 2016 года, года мы продавали клей с данного завода (DINSCO) под маркой «Робуст» от Екатеринбургского дистрибутора. Все фабрики были готовы перейти на этот клей. Этим клеем уже занялись в России, но не масштабно. К тому же, логистика клея с Екатеринбурга в Краснодар убьет все конкурентные преимущества по цене.

Конкуренты

Есть поставщики Европейского клея, но у них ценник очень высокий. Мы же клиентам будим продавать клей Европейского качества, но ниже ценой.

Преимущества или дифференциаторы

• У нас 100% проходные цены
• Клиенты после стадии «приучения» к нашему клею делают заказы регулярно и много
• Что касаемо оборачиваемости. На этапе стабильной раскрутки бренда контейнеры будут расходиться с колёс. Т.е. оборачиваемость средств будет 3,5-4 месяца с торговой наценкой от вложенных средств (цена товара в Китае + логистика + очистка) не менее 80%-100% (приблизительно средняя наценка между оптовой и розничной ценой)

Финансы

У клеевого материала много позиций. Предлагается финансовый план только на три самых продаваемых позиции (товары драйверы), которые использую практически все фабрики. Расчёт сделан с максимально дорогим сценарием логистики, т.к. рейты на фрахт контейнеров постоянно меняются в течении года в зависимости от сезона. При росте товарооборота с поставщиками, также оговорены условия при которых цена будет снижаться. Т.е. фактическая модель рентабельности будет несколько лучше базовой расчетной.

Клея расплавы:
VLM6180 – самый продаваемый клей, потребление рынка около 70%
VLM6181 – потребление рынка около 15%
VLM6182 – потребление рынка около 15%
Канал продаж: опт и розница
Цена в Китае на эти клея 0,75$. Цена в России (доставка, таможня) + 40% к цене = 1,05$ за 1кг. Оплата за аренду склада, зарплата сотрудниками и налоги еще + 0,35$. Итого со всеми издержками выходит 1,4 $. При курсе 1$ - 57 рублей = 79,8 рублей.
Но, эта цена на все три позиции клея.
Аналог клея VLM6180 стоит в России (самый дешёвый) 1,9 EURO за 1 кг, то есть при курсе 71 рубль выходит 134,9 рублей за 1 кг. Это цена дилера при закупке товара. Если мы будим продавать дилерам по 125 р. за 1 кг, наша выгода составит 45,2 р. Дальше будут краткие расчёты.
Аналог клея VLM6181 стоит в России (самый дешёвый) 2,8 EURO за 1 кг – 198,8 рублей за 1 кг. При нашей цене в 79,8 рублей за 1кг, наша выгода 119 рублей.
Аналог клея VLM6182 стоит в России (самый дешёвый) 3,5 EURO за 1 кг – 248,5 рубле за 1 кг. При нашей цене в 79,8 рублей за 1кг, наша выгода 168,7 рублей.
Ожидаемая прибыль в первые пол года, по 600000 рублей каждый месяц.

Бизнес-модель

Если резюмировать кратко:
• У нас 100% проходные цены
• Клиенты после стадии «приучения» к нашему клею делают заказы регулярно и много
• Что касаемо оборачиваемости. На этапе стабильной раскрутки бренда контейнеры будут расходиться с колёс. Т.е. оборачиваемость средств будет 3,5-4 месяца с торговой наценкой от вложенных средств (цена товара в Китае + логистика + очистка) не менее 80%-100% (приблизительно средняя наценка между оптовой и розничной ценой)

Первый раунд инвестиций 6000000 рублей. Контейнер идет с Китая около 3 месяцев, поэтому первая прибыль будет в течении 3,5 месяцев. Срок окупаемости проекта максимум полтора года при самых жёстких и негативных сценариях.

Целевое назначение инвестиций

Инвестиция нужна на закупку товара.

Предложение инвестору

Наша компания предлагает 35%, от прибыли проекта.

Риски

Риски минимальные, эти позиции клея не бояться отрицательных и положительных температур. Срок хранения до двух лет. В Китае около трех квалифицированных заводов изготовителей клея, которые соблюдают производственный цикл. Используют Европейские компоненты, поэтому качество не уступает Европейским клеям. Остальные подпольные фабрики, которые за качество не отвечают и с ними мало кто работает
Комментарии:

Необходимо авторизоваться

5,00
1
2
3
4
5
1 оценка
arrow_back
RU
more_horiz
close
visibility166
star0
Добавить в избранное
Удалить из избранных
share
close
thumb_up0
Нравится
Не нравится
Идея
Текущее состояние
Рынок
Проблема или Возможность
Решение (Продукт или Услуга)
Конкуренты
Преимущества или дифференциаторы
Финансы
Инвестировано в прошлых раундах, $
Бизнес-модель
Целевое назначение инвестиций
Предложение инвестору
Команда или Руководство
Менторы-советчики
Лид-инвестор
Риски
Прохождение Инкубационных/Акселерационных программ
Победы в Конкурсах и другие награды
Изобретение/Патент
Видео о продукте