Фото - Умный ошейник PetsMap на страже безопасности Ваших питомцев
play_arrow
Смотреть
30850

Умный ошейник PetsMap на страже безопасности Ваших питомцев

Россия, Красноярский край
Отрасль: Интернет и ИТ, Электроника, Другое, Гаджеты, Мобильные приложения
Стадия проекта: Готов прототип или продукт

Дата последнего изменения: 21.10.2018
Min инвестиция
$  25.000
1
Всего необходимо
$ 25.000
Рейтинг
equalizer 435 из 1000
help
Рассчитывается по оценкам и заполненности проекта (подробнее о рейтингах)
Моя оценка
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Средняя оценка:

Идея

Сервис для предотвращения гибели собак на основе умного ошейника и пользовательского мобильного приложения. Умный ошейник PetsMap точно определять местоположение питомца и фиксировать показатели здоровья, такие как пульс и температура. Система аналитики данных прогнозирует опасные ситуации и, при совпадении неблагоприятных значений, оповещает владельца собаки о том, что нужно немедленно нести своего друга в ветеринарную клинику. Вероятность падения питомца на операционном столе сокращается до 90%.

Текущее состояние

Наша команда разработала прототип ошейника и связали с сайтом для передачи, обработки и визуализации данных.
Провели проблемное интервью среди потенциальных клиентов и выявили реальную боль, а также зафиксировали размер стоимости, на которую могут пойти клиенты, чтобы закрыть проблему.
Проанализировали конкурентные технологии и возможность сократить риски выхода на рынок. Исследовали законодательную базу на предмет выхода на зарубежные рынки в предполагаемых странах присутствия.
В данный момент дорабатываем инжиниринг для производственного тиражирования, а также промышленный дизайн устройства. Собираем предварительные заказы от клиентов в разных сегментах.

Рынок

Ведущие аналитические агентства, включая IDC и Gartner, называют IoT одной из наиболее перспективных технологий и сходятся на том, что в ближайшие годы рынок покажет существенный прирост. По данным IDC, в 2014 г. объем мирового рынка IoT составил около $650 млрд., и до 2020 г. будет расти в среднем на 17% в год. Интересное отраслевое распределение описывает и Gartner – по их данным, среди отраслей, наиболее активно использующих IoT в мире, находятся производство и коммунальные услуги. Доля гаджетов занимает более 20% . Кроме рынка гаджетов для людей, параллельно начал развиваться рынок гаджетов для животных.

Согласно данным www.dogtales.ru самое крупное и точное число, обозначающее количество собак, приводится в маркетинговом исследовании, проведенного компаниями-производителями корма для собак. Это огромная индустрия, например, только в США ежегодно тратится около 40 миллиардов долларов на покупку корма для собак. На момент написания этого бизнес плана, примерно в 42,5 миллионах домохозяйств США содержится одна или несколько собак, и количество собак в стране превышает 73 миллиона. В Канаде количество собак, содержащихся в качестве домашних питомцев, составляет чуть больше 6 миллионов. В западной Европе - 43 миллиона. В России живет около 12 миллионов собак, а в Украине — чуть больше 5,1 миллиона. В Бразилии — более 30 миллионов собак, В Аргентине — 6,5 миллионов Данные из Южной Америки являются довольно неполными и все, что удалось выяснить, это: Бразилия — более 30 миллионов собак, Аргентина — 6,5 миллионов собак и Колумбия с популяцией 5 миллионов собак, содержавшихся в качестве домашних питомцев. Статистика из Азии не особенно надежна, но, тем не менее, довольно интересна. По закону, в Китае, собака, содержащаяся в качестве домашнего питомца, не обязательно должна быть зарегистрирована или взята на учет. Тем не менее, по подсчетам нескольких неправительственных организаций и вышеупомянутой исследовательской группы, количество собак в Китае превышает 110 миллионов.

По исследованиям американских и европейских статистических агентств (их в компании взяли за основу), 14–15% собак теряются, и только десятая часть из них потом находится. Оно и не удивительно, ведь рынок гаджетов для животных в США оценивается, по различным данным, от 20 до 35 миллиардов долларов. По статистике, 52% собак имеют проблемы с лишним весом, и лишь 7% собаководов уделяют внимание этой проблеме. В США существует примерно 13600 независимых общественных приютов для домашних животных; не существует государственной организации, которая бы наблюдала за этими приютами. Каждый год в приюты по всей стране поступает примерно 7,6 миллионов домашних животных. Из них примерно 3,9 миллионов — это собаки. Каждый год усыпляется 2,7 миллионов домашних животных (1,2 миллиона собак и 1,4 миллиона кошек). Каждый год примерно 2,7 миллионов животных забирают из приютов в новый дом (1,4 миллиона собак и 1,3 миллиона кошек). Каждый год примерно 649 тысяч животных, оказавшихся на улице (т. е., живших дома, но оказавшихся на улице — stray animal), возвращено их владельцам. Из них 542 тысячи собак и 100 тысяч кошек. Примерно 35 процентов собак из приютов обретают новый дом, 31 процент усыпляется, 26 процентов оказавшихся на улице (stray) собак возвращается владельцам. Количество оказавшихся на улице животных примерно вдвое превышает количество тех, которых в приют сдали владельцы. По оценке в США живет 70-80 миллионов домашних собак и 74-96 домашних кошек. Примерно 37-47 процентов домохозяйств имеют собаку, 30-37 процентов имеют кошку. Согласно Американской Ассоциации Врачей-Ветеринаров, примерно 40 процентам владельцев домашних животных об их домашнем животном рассказали другие люди. Большинство животных было получено от знакомых или членов семьи. 28 процентов собак были куплены у заводчиков, 29 процентов кошек и собак были взяты из приютов. Согласно Обществу Защиты Животных США, наиболее частая причина, по которой люди отдают собак в приют или другим людям, заключается в том, что их место проживания не рассчитано на животных (29 процентов), в недостатке времени, разводе/смерти и проблемах с поведением (по 10 процентов каждый случай). (Источник https://vk.com/topic-58937185_33101053).

Далее - вычислим размеры целевых рынков. Чтобы понять размер рынка для проекта в мире необходимо суммировать количество домашних собак, потенциально попадающих под выявленные проблемы. Возьмём мировой рынок для проекта за три ведущих страны по запросам – Россия, США и Великобритания. Всего получается 94 млн.собак. Умножим количество собак на стоимость разрабатываемого продукта (стоимость конечного продукта подробно описана в разделе “Продукт и инновация”) – 94 млн.собак*120$ = 11,3 bln.$ - Total Addressable Market (TAM). С учётом динамики в 17% в год, потенциальный объём рынка на 2021 год составит – 11,3 bln.$ +((11,3 bln.$./100*17)*3) = 17 bln.$ - Potential Available Market (PAM). Касательно сегментов – 40% собак участвуют в аджилити (37,6 млн. собак), 30% собак участвуют в вейтпуллинге (28,2 млн. собак), 90% собак теряются и 20% хозяев активно используют gps-ошейники, чтобы такого не повторилось (18,8 млн. собак). Многие потенциальные клиенты используют некачественные и дешевые ошейники и часто их меняют – минимум раз в два-три месяца. Таким образом, умножая на стоимость ошейника количество собак, которые находятся в зоне риска (84,6 млн. собак) и, учитывая то, что только 5% хозяев готовы тратить деньги на безопасность питомцев, получаем размер доступного рынка – 84,6 млн. собак *120$ = 509, 5 mln.$ - Served/Serviceable Available Market (SAM).
Информацию по размеру рынка также подтверждает apptractor.ru 6июля 2018 вышла новость про то, что инвесторы вкладывают миллионы в Pet-Tech. "По данным Американской ассоциации продуктов для домашних животных в 2017 году на них в США было потрачено 69.51 миллиарда долларов. Это на 69% больше, чем десять лет назад. Мировой рынок домашних животных оценивается в 109 миллиардов. И не удивительно, что такой рост расходов на животных отражается в увеличении инвестиции в стартапы, связанные с этим рынком. Как пишет Crunchbase, в 2017 году финансирование стартапов выросло на 334% по сравнению с 2012 годом и достигло 291.8 миллиона долларов. В 2018 общий объем инвестиций уже вырос до 519.3 миллионов долларов, это на 78% больше, чем за весь прошлый год".

Основными целевыми аудиториями компании являются:
- владельцы собак, у которых питомцы часто убегают и теряются;
- владельцы собак, питомцы которых участвуют в аджилити;
- владельцы собак, питомцы которых участвуют в вейтпуллинге;
- владельцы собак, которые использовали трекеры и разочаровались в них;
- гики, которые ведут поиск новых интересных технологических решений для питомцев.

Первая целевая аудитория (далее ц.а.) – мужчины/женщины (40/60), от 18 до 36 лет, с достатком от низкого до среднего, которые тратят на здоровье своих питомцев до 10 тыс. руб. в год. Как правило, участники данной ц.а. очень сильно переживают за питомцев и боятся их потерять, мотивируя это тем, что собаки – “члены семьи”. Затраты как правило происходят равномерно в течение года, при этом они закладывают бюджет на случай непредвиденных обстоятельств (вознаграждение за возвращение собаки достигает 20 тыс. руб.) и посещений ветеринарных клиник. Согласно анализу рынка (раздел 2) количество клиентов в сегменте составляет 18 млн. 800 тыс. человек (данные по США, Великобритании и России). В этом сегменте находятся клиенты, которые осознают проблему и ищут пути её решения (20% от общего числа владельцев собак). 80% клиентов данного сегмента постоянно прибывают в социальных сетях, в том числе группах, посвященных поиску и нахождению потерявшихся питомцев. У девушек характер отзывчивый и открытый, с легкостью идут на помощь и не стесняются просить помощи в поиске в случае пропажи. Главный критерий решения проблемы – скорость и точность поиска. У молодых людей характер расчётливый. Они ведут поиск решений на специализированных форумах, интернет-магазинах, тщательно расспрашивают по продукту и высоковзвешенно принимают решение о покупке. Главный критерий решения – качество и эффективность продукта. На рисунке 32 представлено распределение запросов на тему пропажи собак за последние 12 месяцев.

Вторая ц.а. - мужчины/женщины (10/90), в возрасте от 22 до 38 лет, со средним достатком, которые посещают тематические выставки и дог шоу, параллельно участвуя в аджилити и, которые затрачивают на поддержание здоровья питомца от 30 - 40 тыс. руб. в год. Число клиентов в данном сегменте - 37 млн. 700 тыс. человек. Собаки, которые участвуют в аджилити – активные, в возрасте от 4х месяцев, самых различных пород. Для хозяина собаки ключевую роль принятия участия в соревнованиях играют эмоции. Они планомерно занимаются дрессировкой и постоянно участвуют в активностях с питомцами для поддержания их в форме. 60% собак, которые принимают участие – собаки стоимостью от 12 тыс. руб. (лобрадоры, таксы, ретриверы, бордеры), 40% - собаки стоимостью до 40 тыс. руб. (бельгийская малинуа, шпицы, овчарки, гончие и другие). Владельцы собак в данной ц.а. часто посещают ветеринарные клиники и осуществляют все необходимые вакцинации, поскольку щенков собак с хорошей родословной и со всеми необходимыми документами проще продать в будущем. Клиенты 20% свободного времени проводят в социальных сетях (vk, faceboock, twitter, одноклассники) и мессенджерах (viber, whatsapp, telegram), там же у них тематические группы, посвященные спортивным клубам для собак (например “лобрадоры Красноярска”), клубы по интересам (например “Аджилити в Москве”), а также сервисы для совместных прогулок. Также, при дрессировке, они часто посещают тематические форумы и смотрят видеоуроки на youtube от знаменитых заводчиков и дрессировщиков, чтобы набраться опыта и научить собаку новым фишкам и командам.

Третья ц.а. – мужчины/ женщины (70/30), от 26 до 46 лет, с достатком выше среднего, питомцы которых участвуют в вейтпуллинге. Казалось бы, для таких занятий подходят исключительно крупные, сильные и крепкие собаки. Изначально так и было — лучшими «тягачами» традиционно считаются ездовые собаки, например, хаски или маламуты. Но «продвинутые» кинологи все же определяют породы американского питбуля, стаффордширского терьера и американского бульдога.

Четвёртая ц.а. – самый тёплый тип клиентов компании. Это мужчины / женщины (50/50), от 24 до 55 лет, которые имеют достаток от среднего и выше, но которые всегда найдут средства на своих любимых питомцев. Люди из этого сегмента уже использовали (используют) решения для поиска питомцев в случае пропажи. Как правило, они приобретают gps трекеры из КНР, с низкой стоимостью и соответственно слабым качеством. В 65% случаев данные трекеры выходят из строя, не справляясь с нагрузками уже во втором-третьем месяце работы. Некоторые клиенты повторно приобретают знакомые модели, с которыми уже работали (20% от числа), другие идут по лестнице стоимости, приходя к более дорогим, но качественным решениям. Расходы на трекеры могут составлять до 25 тыс. руб. год.

Пятая ц.а. – мужчины / женщины (90/10), в возрасте от 18 до 27 лет, как правило, из обеспеченных семей и которые ведут поиск новых высокотехнологичных решений для себя и для питомцев. Они мониторят краундфандинговые площадки, интернет-магазины, сайты компаний и приобретают для своих питомцев всё, начиная от роботов для игры с собаками и заканчивая умными кормушками. На первом месте у них хайп и эмоции. Расходы на собаку могут достигать до 50 тыс. руб. в год. Также они постоянно погружены в социальные сети и youtube, в социальных сетях они хвастаются перед сверстниками, а на youtube ищут новинки гаджетов, следят за своими лидерами мнений и внимательно относятся к комментариям счастливых клиентов, которые создают обзоры на купленные устройства. Главной проблемой для них является отсутствие на рынке продукта для питомцев, который бы не столько обладал сложным функционалом, сколько бы производил “вау-эффект”.

Проблема или Возможность

Основным проблемами (болью) наших потенциальных клиентов, которые были выявлены в результате опроса ( свыше 2 тыс. человек) являются:
- побег собаки и сопутствующая смерть в результате попадания под машину или встречи с бродячими собаками – касается 90% владельцев собак, статистика является постоянной;
- отравление собаки и, как следствие вовремя не оказанная квалифицированная помощь ветеринара – касается 70% владельцев собак и статистика с каждым годом растёт;
- проблемы со здоровьем ввиду сильных нагрузок ввиду некачественной дрессировки - касается владельцев собак, чьи питомцы участвуют в соревнованиях и спортивных мероприятиях (аджилити, вейтпуллинг и другие).
Каждая собака раз в жизни убегает, из 10 находят только 6, следовательно, 40% теряется навсегда. Пищевое отравление у собаки считается распространенным недугом, точнее, явлением. К сожалению, ни одно живое существо не застраховано от отравления, поэтому владельцу важно уметь его выявить и купировать своевременно.
Релизация проекта- это отличная возможность снять боль наших клиентов и снизить общее количествобездомных собак.

Решение (Продукт или Услуга)

Продуктом будет непосредственно умный ошейник с датчиками для считывания основных показателей жизнедеятельности собаки (сердцебиение/пульс, температура, тремор), а также модулем для точного определения местоположения питомца на случай, если он сбежит. Защита корпуса IP 68 защитит внутренние компоненты от попадания влаги, пыли и грязи, за счёт чего мы обеспечим максимальный срок действия устройства. В настоящий момент считывание пульса животного было сложной задачей для многих компаний, поскольку, стандартно, в ветеринарных клиниках данный параметр измеряют по внутреннему бедру задней лапы животного. Также вызывает сложность определение температуры, поскольку длинная шерсть не позволяет стандартным датчикам пробить покров и адекватно измерить. Наше решение позволяет без труда считывать параметры здоровья, а скорость срабатывания системы аналитики убирает возможность вовремя не уследить за питомцем и дать ему погибнуть. Заряда батареи будет хватать от 2х до 2х с половиной недель, при низком заряде будет активирован сигнал "sos". Модуль с электроникой будем съёмным, что позволит легко и быстро заряжать его в домашних условиях.
Ошейник PetsMap - это Iphone для собак, нацеленный на охрану их безопасности, тем самым снижая тревого владельцев.

Конкуренты

Прямых конкурентов в мире на 2018 год два – PetPace и Dog Telligen.
PetPace - один из немногих gps ошейников, который подойдет как для собак, так и для котов любого размера. PetPace является всесторонним монитором здоровья питомца. Устройство отслеживает наиболее важные параметры здоровья, такие как температура, пульс, дыхание, активность, калории и положение, уведомляя хозяина о любых отклонениях. К данным может также получить доступ ветеринар, чтобы позаботиться о прекрасном здоровье домашнего животного. Исходя из отзывов клиентов, которые приобретали данное устройство- пульс оно не считывает, а покзания температуры скачат на 2-3 градуса.

Dog Telligen – ошейник, который разработан специально для комплексного контроля за физическим состоянием и местонахождением собак, а также для их тренировки и дрессуры. Это сложное многофункциональное устройство имеет предельно упрощенную конструкцию, никоим образом не сковывающую движений животных. Ошейник оснащен навигатором GPS, посредством которого можно отслеживать местоположение питомца со смартфона, а встроенные динамики позволяют подавать голосовые приказы. На деле данный ошейник ездит по шее питомца и контролировать состояние здоровья не представляется возможным. Тем не менее система отслеживания отлично работает.

На российском рынке прямым конкурентом в сегменте gps трекинга является Mishiko.
Mishiko работает на встроенном литий-полимерном аккумуляторе EEMB с расширенным температурным диапазоном, что особо важно в наших широтах. Гарантийный срок для батареи составляет около 3-5 лет, на протяжении которой он не потеряет емкость. Фирма-производитель, в свою очередь, гарантирует 900 циклов зарядки, чего должно хватить минимум на 5 лет. Ошейник не имеет системы для аналитики здоровья и часто показывает местооложение с ошибками на 2-3 км- исходя из отзывов клиентов. За 3 года работы на рынке- 1 тысяча скачиваний и имеется платная подписка.

Косвенными конкурентами являются ошейники Scollar, PitPatPet, Garmin Delta Smart, GARMIN ASTRO 320 T5, Fitbark, Nuzzle, Gibi Pet Locator, Paw Tracker, Link AKC, Whistle 3, Tractive, Buddy, iPets PET618, Voyce.

Scollar — это модульный ошейник, где вы можете купить несколько модулей и дополнять их разными опциями, включая вибрацию и обучение. Главным преимуществом Scollar является отсутствие необходимости покупать ежемесячную подписку, но вместо этого придется платить за дополнительные модули. Мониторинг активности, но нет мониторинга здоровья, в основном используется для мелких собак или кошек.

Британский трекер PitPatPet отличается длительным временем работы от батареи и не требует подзарядки целый год. При этом, GPS ошейник позволяет следить за движением вашей собаки 24 часа в сутки. Местоположение не всегд показывает с необходимой точностью, часто данные имеют серьезные отклонения. На Российском рынке представлены компаней "Где мои", которая имеет профильную продукцию - в том числе трекеры для автомобилей.

В то время, как большинство гаджетов для животных являются преимущественно трекерами, Garmin Delta Smart старается смешивать gps-трекер с возможностями дрессировки. Таким образом, если ваша собака непослушна, Garmin позволяет выбрать определенную учебную систему и откорректировать поведение питомца. У данных устройств самая высокая цена - до 500$ Никакого мониторинга активности или здоровья.

Link AKC является стильным решением для вашего четвероногого приятеля. Он может следить за собакой, позволяя вам создавать цифровые зоны безопасности и получать оповещения, когда животное их покидают. Трекер будет также исследовать шаги и сообщать о температуре тела вашей собаки. Касательно считывания температуры- маркетинговый ход для удержания позиций на рынке, изначально данная функция н предполагалась при выходе на рынок.

Остальные трекеры идут на основе китайских дешевых трекеров, которые очень быстро выходят из строя и не могут должным образом работать в условиях Российской погоды, и соответственно, не способны в полной мере закрыть проблемы клиентов и удовлетворить их.

Преимущества или дифференциаторы

Сервис PetsMap объединяет в себе персональный контроль местоположения питомцев клиентов, а также сохранность их здоровья за счёт системы аналитики, которая позволяет мгновенно определить отравление, либо ухудшение здоровья ввиду других факторов. Оперативность получения и анализа данных ускоряет диагностику и обеспечивает запас по времени для более успешного проведения необходимых действий для спасения. Для владельцев собак, которые перенесли операции, очень важно вовремя получать информацию об измененениях в состоянии для предпринимания действий.
Мобильное приложение совмещает в себе удобнуюю электронную медицинскую карту и социалную сеть для владельцев как способ организации совместных прогулок и спортивных мероприятий.
PetsMap это отечественный продукт с потенциалом мирового уровня.
Для предотвращения инцидентов касательно деятельности компаний, которая регулируется исполнительными органами, будет получена лицензия со стороны Федеральной службы безопасности. Лицензия даст серьёзное преимущество перед Китайскими трекерами, поскольку клиенты обеспокоились ввиду случая с Курганским фермером.
Основными конкурентными преимуществами являются:
- Аналитика состояния здоровья, которая определяет отравления;
- Более точное определение местоположения (до 1 метра).
- Стильный дизайн с классическим ремнем обеспечит ценность для клиентов и позволит позиционировать его на уровне "Iphone for the pets"

Финансы

Постоянные издержки:
Арендная плата (офис+произв помещение)-540 $/месяц.
ФОТ- $4,2 K /мес.
Общехозяйственные расходы - $79/мес.
Реклама и маркетинг - $4,3K/мес.

Переменные издержки:
Производственные расходы -$1100 K/мес.
Материалы и оборудование -$3,6 K за проект
Сдельная оплата труда - $5,5 K за проект

Прогнозируемая прибыль за три года:
- первый год $634 K
- второй год $1,2 M
- третий год $2,4 M

Показатели экономической эффективности (при ставке дисконта 18%):
Чистая привденная стоимость (NPV) - $16 M
Доходность инвестиций (PI) -128%
Внутренняя норма доходности (IRR) - 27%
Период окупаемости (PP) -1 год.
Дисконтированный период окупаемости (DPP) - 1,5 года.

Детальный анализ проекта предоставляется по запросу инвестора в формате бизнес плана.

Бизнес-модель

Бизнес модель проекта B2C.
Модель предполагает непосредственную продажу конечного продукта клиентам (физическим лицам).
Стоимость ошейника со стандартной комплектацией составляет 7 500 руб / 120$.
Предполагается, что продукт будет иметь ассортиментную линейку из трёх моделей, при реализации которых будет определено предпочтение клиентов в разных сегментах, за счёт чего дальнейшая работа будет проходить с самым многочисленной группой.

Ошейник PetsMap стандарт -7500 руб. / 120$.
Ошейник PetsMap Premium -30070 руб. / 485$.

Стоимость ошейника “PetsMap Premium” исходит из сравнительного анализа с используемыми охотниками трекерами. Средняя стоимость аналога 33 тыс. руб. При выборе ошейника покупатель отсечёт верхнюю планку и сделает выбор в пользу среднего ценового значения.

Целевое назначение инвестиций

Инвестиции требуются для:
- промышленного инжиниринга прототипа в готовый продукт с соответствующей сертификацией и лицензированием -$13K

- начала коммерческой деятельности (операционные расходы- аренда помещений, ФОТ, производственные издержки, реклама и маркетинг, защита интеллектуальной собственности, приобретение оборудования для работы) - $87K

Предложение инвестору

Стоимость проекта на данный момент (при наличии команды, MVP и предварительных заказов) оценивается в $504K.
Наша команда предлагает инвестору войти в долю компании в размере 5% исходя из расчёта:
5% от $504K= $25 K/

При выходе компании на стандию Expend будут предложены варианты выхода инвестора:
- выкуп доли инвестора CEO проекта с доходностью 10X (при оценке проекта в $5 M);
- сделка M&A в данный момент не рассматривается, поскольку на рынке нет достаточно крупных компаний. Можно рассмотреть фонды Companion Fund и Leap Venture Studio как стратегического инвестора.
- команда проекта планирует выход на IPO. Можно иметь доп доход через акции компании.

Команда или Руководство

Риски

Что касается ниши данного проекта, то конкурентные продукты и компании показали, с какими угрозами сможет столкнуться новое предприятие, а уже имеющиеся клиенты дали понять, какая проблема им важна больше всего, а самое главное какую цену они готовы реально заплатить и сколько людей сделают это. Для того, чтобы понять степень рисков проекта необходимо проанализировать коммерческую деятельность предприятия со стороны макро и микро факторов, которые влияют на неё. Начнём с макро-факторов и проведём анализ политической, экономической, социальной, технологической, экологической и законопроектной областей – PESTEL.

P (политическая)
Производство отечественной продукции в уcловиях масового импортозамещения и повышенных пошлин на иностранную продукцию позволит сократить издержки по таможенным выплатам, а международная сертификация увеличит доверие клиентов к продукции.

E (экономическая)
Деятельность компании принесёт как многократную прибыль инвестору и держателям долей, так и внушительные налоговые отчисления в бюджет Российской Федерации, увеличится потребительский сегмент товаров для животных, повысится посещаемость партнёрских интернет-магазинов

S (социальная)
Владельцы собак смогут реже сталкиваться с ситуациями, когда их любимый питомец погибает на операционном столе в ветеринарной клинике, также сократиться время поиска сбежавшего или похищенного животного и сократяться переживания за его безопасность

T (технологическая)
Современные технологии в основе ошейника позволят иметь серьезное конкурентное преимущество перед аналогами, а гибкая система разработки и эргономичное программное обеспечение позволят быстро масштабироваться и предлагать клиентам новые, индивидуальные решения с приятным дизайном и неуступающим мировым аналогам функционалом. Компоненты в основе ошейника на 90% доступны, производственные мощности предприятий-партнёров позволят производить продукции в необходимом объёме

E (экологическая)
Производство электронных модулей ошейников не несет нагрузки на окружающую среду, отсутствуют вредные выбросы, материал ошейника не является токсичным и не вызввает болезней у питомцев, не натирает шею. Продукт соответствует всем требованиям и стандартам сертификации продукции в категории товары для животных. Ошейник не вызывает аллергические реакции у владельцев собак.

L (законопроектная)
С точки зрения современного законодательства товары, которые имеют в своём составе технологи для получения информации путём регистрации звуковых сигналов, подлежат обязательной специализированной сертификации в Федеральной Службе Безопасности, с процедурой прохождения данной сертификации команда проекта ознакомлена, уточнена сумма на сертификацию – 150 тыс. руб. и сроки – 1,5- 2 месяца.
С точки зрения макро-факторов, негативные факторы, связанные с оттягиванием сроков выхода продукта на рынок - лицензирование и сертификация, решаются путём распараллеливания процессов стандартизации и продвижения продукта и сбором предварительных заказов. Проведём SWOT-анализ, чтобы убедиться в успехе проекта.

S (Strengths)

- Технологическое решение для сбора информации о сердцебиении не имеющее мировых аналогов

- Квалифицированная команда проекта имеющая опыт взаимодействия с институтами развития, потенцильными клиентами и компаниями партнёрами

- Наличие компании-партнёра в области инжиниринга и производственной сборки полного цикла

- Глубокая аналитика рынка вплоть до выхода на клиентов конкурентных организаций со сбором информации о слабых местах конкурентных продуктов

- Взаимодействие с ветеринарными клиниками

- Наличие партнёрских взаимоотношений с организациями, осуществляющими поиск и пристрой потерявшихся животных

- Наличие интереса к продукту владельцев интернет-магазинов товаров для животных

- Наличие интереса к развитию проекта со стороны региональных и федеральных СМИ
- Имеется поддержка со стороны КГАУ КРИТБИ

- Известность проекта на федеральном уровне среди потнециальных инвесторов и компаний-стратегов

W (Weaknesses)

- Отсутствие производственной базы в регионе для массового тиражирования продукта

- Отсутствие в команде проекта специалиста в области ветеринарии

- Отсутствие доли номенклатуры на территории СФО

- Высокая конкуренция с косвенными аналогами

- Планомерное появление на краундфандинговых площадках конкурентных технологических решений

O (Opportunities)
- Совместное тестирование продукта с компаниями-партнерами

- Использование производственных мощностей для тиражирования продукта в соседних областях - Новосибирск, Томск, Екатеринбург

- Взаимодействие с ветеринарными клиниками для закрытия недостающих компетенций

- Возможность выхода на IPO ввиду отсутствия на рынке компании, способной поглотить стартап на протяжении трёх лет

- Снижение маркетинговых издержек ввиду высокой лояльности клиентов обусловленной менталитетом и открытостью целевой аудитории

- Высокая степень покрытия инжиниринговых процессов за счёт совместной работы с одним из лучших производственных центров полного цикла – EnCata

- Быстрое донесение информации о продукте до потенциальных клиентов за счёт поддержки маркетингового отдела КГАУ КРИТБИ

- Успешный выход на внешние рынки за счёт контактов с партнёрскими организациями зарубежом

T (Threats)
- Копирование продукта

- Усиление действий по захвату рынка со стороны конкурентов

- Низкая покупательская активность

- Отсутствие мер поддержки для бизнеса со стороны государственных институтов

- Низкое качество маркетингового плана

- Отсутствие специалистов с опытом ведения международного бизнеса

- Низкая и нулевая заинтересованность зоомагазинов выставлять продукт у себя

- Пессимизм со стороны ветеринарных клиник к качеству информации передаваемой ошейником

- Промышленный ретаргетинг производственного предприятия

- Отсутствие на рынке необходимой компонентой базы

С точки зрения аналитики рисковых ситуаций, многие аспекты негативных факторов, которые могут появиться в результате реализации проекта, закрыты и минимализованы. Для устранения возможности скопировать продукт в результате промышленного шпионажа, внешний конструктив и модуль будут защищены патентом на полезную модель на территории РФ, а затем, через PCT будут распространён на территории стран, в которых предполагает присутствовать команда проекта и наши дистрибьюторы. Договор о патентной кооперации (РСТ) помогает заявителям патентовать свои изобретения во многих странах, содействует патентным ведомствам в принятии решений о выдаче патента и облегчает доступ публики к технической информации, касающейся изобретений. Подавая одну международную патентную заявку по процедуре РСТ, заявитель может обеспечить своему изобретению охрану в большом количестве стран мира.
Риск низкой покупательской активности исключен ввиду исследования случаев потери питомцев как с точки зрения побега, так и с точки зрения отравления. Когда собака теряется, хозяева готовы отдать до 30 тыс. рублей в качестве вознаграждения за 1 случай. При отравлениях статистика не фиксированная, но по информации ветеринарных клиник, чтобы спасти собаку при отравлении средней тяжести, дорогих процедур не предусматривается, но на курс реабилитации часто (до 75%) выписываются препараты стоимостью до 18 тыс. руб. на пол года.
Со стороны государства, как и со стороны частных организаций имеется большое количество фондов, которые поддерживают стартапы и проекты самых различных стадий, начиная от pre-seed и заканчивая Grown и Expanded. Также существуют множество инвестиционных платформ и кредитных организаций, которые предоставляют средства на развитие и покрытие текущих издержек.
Маркетинговый план составлен таким образом, чтобы максимально точечно бить по потребностям целевой аудитории и решать основные проблемы, отвечая запросам потребителей с максимальным интересом и лояльностью. Поскольку наши клиенты отличаются лояльностью, высоким коэффициентом наличия сарафанного радио и высокой степенью социального распространения информации - сети, форумы и клубы по интересам, основная задача – показать ценность для них и контролировать качество выпускаемой продукции. Ввиду этого, основная статья расходов - это сайт и социальные сети, которые позволяют быть на связи с клиентом 24/7.
Отсутствие специалиста по ведению международного бизнеса не помешает команде выйти на зарубежные рынки и успешно обосноваться на них. В цифровом веке вся информация с огромной скоростью распространяется, и существуют множество историй успехов и провалов стартапов при выходе на внешние рынки. У руководителя проекта имеются связи с подобными компаниями и от них получена основная информация об ошибках, которые данная компания не допустит. Также имеются инвесторы, которые могут дать фидбэк касательно развития на внешних рынках. Риск, связанный с незаинтересованностью зоомагазинов, устраняется путём прямого интервью с владельцами магазинов. При стоимости стандартного кожаного ошейника в 9 тыс. рублей наши продукт будет выгодно смотреться. Пессимизм со стороны ветеринарных клиник будет устранен в ходе тестирования ошейника и сбора базы данных показателей здоровья. Уже многие Красноярские клиники ждут реализации проекта, чтобы протестировать продукт. Промышленный ретаргетинг производственных предприятий в ближайшие 7 лет не предполагается, поскольку 40% предприятий в 2016 году провели модернизацию с закупкой нового оборудования в соотношении (30% - модернизация, 70% - оптимизация существующих мощностей).
Таким образом, 95% негативных факторов сведены к минимуму, а гибкость команды проекта позволяет быстро реагировать на появление новых ситуаций.

Прохождение Инкубационных/Акселерационных программ

Преакселератор ФРИИ

Инновационный прорыв 2017

Победы в Конкурсах и другие награды

3 место по направлению "Информационные технологии" в Open Innovation Startup Tour 2018

Изобретение/Патент

Предполагается получение патента на промышленный образец.
(заявка на второй месяц релизации и получение на четырнадцатый месяц).

Программа для обработки данных будет сохранена под Know-How.
( в компании будет введён режим коммерческой тайны).

Программное обеспечение для визуализации данных с протоколами и интерфейсами будет защищено получением свидетельства программы для ЭВМ.
(заявка на второй месяц и получение на седьмой месяц реализации проекта).

Видео о продукте

Комментарии:

Необходимо авторизоваться

5,00
1
2
3
4
5
1 оценка
Вход/регистрация
arrow_back
RU
more_horiz
close
visibility760
star0
Добавить в избранное
Удалить из избранных
share
close
thumb_up1
Нравится
Не нравится
Идея
Текущее состояние
Рынок
Проблема или Возможность
Решение (Продукт или Услуга)
Конкуренты
Преимущества или дифференциаторы
Финансы
Инвестировано в прошлых раундах, $
Бизнес-модель
Целевое назначение инвестиций
Предложение инвестору
Команда или Руководство
Менторы-советчики
Лид-инвестор
Риски
Прохождение Инкубационных/Акселерационных программ
Победы в Конкурсах и другие награды
Изобретение/Патент
Видео о продукте