Фото - Коммерческие on-line торги по недвижимости
31251

Коммерческие on-line торги по недвижимости

Россия, Московская область
Отрасль: Интернет и ИТ, Недвижимость, Блокчейн
Стадия проекта: Готов прототип или продукт

Дата последнего изменения: 29.08.2018
Min инвестиция
$  150.000
1
Всего необходимо
$ 300.000
Рейтинг
equalizer 270 из 1000
help
Рассчитывается по оценкам и заполненности проекта (подробнее о рейтингах)
Моя оценка
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Средняя оценка:

Идея

Инвестпроект повысит ликвидность рынка недвижимости. В результате рынок получит унифицированный механизм срочной реализации объектов с гарантией установления рыночной цены в каждой сделке. Сейчас Продавец «недополучает», так как участники рынка не видят последней цены сделки

Текущее состояние

Проект находится на этапе создания программной части ЭТП. В настоящее время сделано прототипирование. А также создана концепция, Бизнес-модель, Бизнес-План, ТЗ к сайту (ЭТП), создана и подана заявка на изобретение (успешно проведена формальная экспертиза, в настоящее время проводится экспертиза заявки по существу).

Рынок

Суммарный объем рынка данной услуги только в РФ > 1,5 млрд. долл. в год. Проект в дальнейшем можно масштабировать на другие виды товаров и другие страны.
Планируется достижение 100 и более торгов в день по РФ. Проект, создаст значительный пассивный доход от сторонних риэлторских сделок, по самым пессимистическим прогнозам от - 2 млн. руб. в мес. при 1 успешных торгах в день по всей территории РФ, (прогноз - от 50-100 и более успешных торгов в день по всей РФ)

Проблема или Возможность

Проблема у Продавцов недвижимости - слишком длительный срок реализации объекта. Это происходит по причине отсутствие формализованного унифицированного механизма определения рыночной цены объекта. Как определить сколько стоит объект? Вроде простой вопрос. Посмотри за сколько выставлены в продажу аналоги и поставь такую же цену. Да, это понятно, но завтра к Продавцу приходит Покупатель и предлагает цену на 8,0% ниже цены, поставленной в рекламном объявлении и не хочет торговаться (повышать) и ограничивает сроки принятия решения. Что делать Продавцу? Продавать или нет? Это будет рыночная цена или нет? Или стоит еще подождать и может быть придет другой Покупатель и предложит большую цену?

Решение (Продукт или Услуга)

Решение состоит в том, чтобы предложить Продавцу такой механизм при котором рынок видел бы не только цену первоначально установленную Продавцом, но и последнюю цену - цену по которой совершается (может совершиться) сделка, то есть цену акцептованную каким-либо потенциальным Покупателем. То есть это должны быть Открытые On-line Торги с комфортными условиями участия в них и для Покупателя и для Продавца. Такие комфортные условия для обеих сторон предполагает многовариантная система проведения торгов.

Конкуренты

Сейчас прямых конкурентов нет и подобной площадки нет. Клиенты за неимением описываемого механизма, пользуясь услугами риэлтора, иногда самостоятельно прибегают к системе определения "рыночной" цены через постепенное, поэтапное снижение цены предложения до получения отклика от рынка (первых звонков и просмотров) Далее кто как может, в зависимости от обстоятельств конкретного Продавца.
Функции "утрясания" (согласования) цены выполняют как правило риэлторы.

Преимущества или дифференциаторы

1.Участие в торгах не требует ни каких финансовых затрат (денежных перечислений) ни со стороны Заказчика торгов, ни со стороны Участника. Участник торгов холдирует необходимую сумму у себя же на карте, что обеспечивает ответственное поведение Участника в торгах;
2.Все действия на ЭТП нотаризируются с помощью технологии Blockchain. То есть исключаются спорные моменты между Участниками, Заказчиками торгов;
3.ЭТП интегрируется с соцсетями и агрегаторами, согласившимися участвовать в проекте. Это поможет не только в рекламе и продвижении конкретного объекта, но, в том числе, и в продвижении всего проекта;
4.Сами торги проходят по многовариантной схеме – комфортной как для Продавца, так и для Покупателя. (Нет необходимости ждать 2-ого покупателя, Участник может предлагать любую цену и она становится текущей, если будет не менее той которая ранее акцептована и не менее минимальной, Заказчик может изменять минимальную цену, но не выше текущей… и т.д.)

Финансы

1. После победы в торгах со счета Победителя перечисляется на счет ЭТП сумма в размере 10,0 % от разницы стартовой и итоговой цены, но не более захолдированной суммы = 1,0% от стартовой цены;
2. Показатели эффективности проекта по РФ

Чистая приведенная стоимость (NPV) руб. 939 807 608
Индекс доходности (PI) коэф. 65,67
Внутренняя норма доходности (IRR)% 498,2%
Срок окупаемости проекта обычный (PBP) лет 1,16
Срок окупаемости проекта дисконтированный (DPBP) лет 1,18


Бизнес-модель

1. Предлагаемый механизм определения цены объекта недвижимости является лишь частью всей риэлторской сделки. Первоначально, вне нашей бизнес-модели происходит поиск объекта, знакомство с ним и лишь после этого сам процесс торгов и определения цены. После этого стороны опять переходят в off-line и действуют также как и сейчас;
2. Приток новых объектов на площадку происходит как от частного собственника, так и через риэлтора или с площадок специализированных электронных СМИ – агрегаторов рекламных объявлений по недвижимости. И риэлторы и агрегаторы финансово заинтересованы в привлечении клиентов – продавцов и арендодателей на нашу ЭТП;
3. Объекты на ЭТП будут размещаться с указанием кадастрового номера, поэтому повторы исключаются, а объект размещается по праву первенства;
4. Собственник или доверенное лицо самостоятельно выбирает вид торгов: Срочные (в течение 1 дня) или Стандартные (в течение 1 мес.). Исходя из этого система торгов на ЭТП самостоятельно автоматически подстраивается при выборе интервала шага торгов;
5. Торги проходят по многовариантной схеме.
Особенностью торгов по многовариантной системе является то, что они могут проходить за одну торговую сессию как на понижение, так и на повышение, т.е. «в обе стороны». Куда пойдет цена в ходе торгов зависит от рынка, состояния и характеристик объекта и от различных других факторов, включая в какой день недели они проходят, сколько аналогичных объектов выставлено на торги и пр.
Многовариантная система торгов гарантирует, что при адекватном поведении Продавца, объект будет гарантированно продан на первых же торгах по рыночной цене. Адекватным поведением Продавца будем считать его возможность сделать реальную оценку своего объекта и установить минимальную цену своего объекта на уровне рыночных цен.
Если Собственник специально или ошибочно занизит стартовую цену объекта, то механизм многовариантной системы торгов откорректирует эту «ошибку» и цена на его объект сразу же пойдет вверх. Если же наоборот, Собственник ошибся в другую сторону и завысил стартовую цену, то при наличии интереса у Покупателей к самому объекту, цена в ходе торгов снизится до рыночной (опять же в том случае, если Продавец установит минимальную цену близкой к рыночной цене) и объект неминуемо найдет своего Покупателя.
Вне зависимости, в какую сторону изменялась цена в ходе торгов, после получения акцепта система неизменно делает попытку увеличения цены. Таким образом, гарантируя Продавца в том, что его объект будет продан по максимально возможной цене.
6. Для участия в торгах Участник должен захолдировать сумму в размере 1,0% от стартовой цены объекта на личной или корпоративной карте;
7. После победы в торгах холдирование снимается и сумма в размере 10,0 % от разницы стартовой и итоговой цены, но не более захолдированной суммы = 1,0% от стартовой цены, перечисляется на счет ЭТП;
8. После объявления победителя стороны подписывают удаленно, электронно предварительный договор, в котором фиксируют цену торгов и другие основные условия будущего основного договора купли-продажи или аренды. Предварительный договор подписывается сторонами с применением простой электронной подписи. Перед началом торгов Собственник обязан сформулировать и выложить на всеобщее обозрение проект предварительного договора, а Участник торгов обязан перед акцептом цены, или подачей своего ценового предложения по данному объекту согласиться с положениями предварительного договора, что подтверждается проставлением специального значка Участником на странице Лота или согласовать с Собственником (Заказчиком торгов) свои предложения по корректировке предварительного договора.
9. На сайте сделан шаблонизатор всех возможных предварительных договоров по всем видам недвижимого имущества. Собственнику легко будет сформировать свой вариант предварительного договора;
На ЭТП внедрена технология блокчейн для фиксации и нотаризации всех действий клиентов на площадке и Организаторов торгов и Участников. Это снимет все возможные спорные ситуации.

Целевое назначение инвестиций

Деньги пойдут на:
- Создание ЭТП (Электронно-Торговой Площадки). Площадка будет создана силами профессионалов - компании Фогсофт г. Ярославль. С ними уже все просчитано, они готовы создать ЭТП с необходимым функционалом (делали это уже много раз) общая стоимость их работ - 1,5 млн. руб. + 50.0% от стоимости - выкуп кода.
Итого: 2 250 000руб.

- Маркетинг (большая статья расходов. От call-center до создания поясняющих и рекламных роликов и непосредственно самой рекламы в Интернете) Общие расходы за 6 мес. 9 000 000 руб. Подробнее можно посмотреть в Фин.Модели по ссылке:

- Офис (аренда) 500 000 руб.
- Заработная плата (с налогами) 4 500 000 руб.
- Прочее 1750 000 руб.;

Предложение инвестору

Предложение инвестору следующее:
- Инвестиции – 17 млн. руб. или $300 000,00 ;
- Доля в бизнесе Инвестора - 51,0%.

Команда или Руководство

Риски

1. Не будут собственники и риэлторы размещать объекты.
Это маловероятно. Потому что такая торговая площадка не будет вступать в противоречие с интересами ни риэлтора, ни собственника. Не будет конфликта интересов, а даже наоборот, потому что это будет лишь помогать реализовывать объекты и при этом не предполагается брать на первом этапе какую-то оплату ни с собственника, ни с риэлтора, это активизирует продажи и увеличивает количество возможных покупателей неограниченно.
2. Покупатели не будут участвовать в торгах (будут заходить, смотреть, а после созваниваться с Собственниками, чтобы предложить им свою цену).
Чтобы минимизировать этот риск надо: 1)Сделать возможность для участников подавать ценовые предложения по бесплатному телефону. Сделать красивый бесплатный (8-800-..)телефон для приема ценовых предложений от Покупателя по телефону; 2)сделать оплату только в случае выигрыша Участника в размере 1/10 части этого выигрыша, а если Участник выиграл торги по цене, которая выше стартовой, то он вообще ничего не платит, платит в этом случае Продавец; 3)Дополнительно ограничить функционал ЭТП для Неучастников (например, не показывать результаты окончания торгов и сам ход торгов). 4) Риск устраняется также усилением рекламы и объяснениями для потенциальных участников, что они реально могут сэкономить, участвуя в торгах, а для Заказчиков торгов – Собственников объяснением того, что они сейчас продают не по рыночной цене, т.е. «недополучают» часть стоимости объекта, так как рынок не видит последней цены.
3. "Партнер" не сможет создать профессиональную площадку, удобную для участников.
Этот риск совсем представляется маловероятным, так как компания - "Партнер" – Фогсофт с 10-летним стажем по созданию ЭТП. За эти 10 лет для различных заказчиков были созданы множество ЭТП, включая ЭТП для госнужд и по заказу областных и краевых администраций. Второй партнер проекта - Рейнфельд Сергей Николаевич имеет более чем 20-летний опыт работы с недвижимостью и проведения аукционов, знает этот рынок и психологию его участников;
4. На рынок выйдет очень мощный игрок, например ЦИАН или Авито и предложит то же самое (похожее).
Риск вероятен. Рано или поздно кто-то из таких крупных игроков может захотеть подключить дополнительную возможность извлечения дохода за счет аукционного бизнеса. Здесь надо быть первым и делать лучше за счет использования многовариантной аукционной системы. А также использовать смежные виды бизнеса, например риэлторский. Кроме того, емкость рынка - огромна >1500000 объектов только по РФ, - хватит всем.

Прохождение Инкубационных/Акселерационных программ

Нет

Победы в Конкурсах и другие награды

Аналог проекта был номинирован в премии Проект Года Business Adwords в 2004 г. в рамках компании ООО "МИЦ-бизнес"

Изобретение/Патент

патент на изобретение № 2229743 и дополненная новая заявка на изобретение - №2018101149 от 12.01.2018 г. (для on-line торгов)
Комментарии: 2
Advocatus Diaboli
Опять же, если речь идет о Фогсофте реализован функционал с Крипто Про, соответственно словами автора "нотаризируются" участники исключительно по ЕЦП. Блокчейн тут причем?
Евгений Иванченко
Бред какой то, полно ЭТП, фукнционал которых ориентирован на коммерческие торги.

Если автор  реально хочет попробовать себя в этой теме, могу предложить свою ЭТП. Можем закрепиться агентским договором, и попробуй реализовать свою идею.

Необходимо авторизоваться

5,00
1
2
3
4
5
2 оценки
Вход/регистрация
arrow_back
RU
more_horiz
close
visibility61
star0
Добавить в избранное
Удалить из избранных
share
close
thumb_up0
Нравится
Не нравится
Идея
Текущее состояние
Рынок
Проблема или Возможность
Решение (Продукт или Услуга)
Конкуренты
Преимущества или дифференциаторы
Финансы
Инвестировано в прошлых раундах, $
Бизнес-модель
Целевое назначение инвестиций
Предложение инвестору
Команда или Руководство
Менторы-советчики
Лид-инвестор
Риски
Прохождение Инкубационных/Акселерационных программ
Победы в Конкурсах и другие награды
Изобретение/Патент
Видео о продукте