Фото - Marketplace для продажи автомобилей дилерами
39783

Marketplace для продажи автомобилей дилерами

Россия, Челябинская область
Отрасль: Интернет и ИТ
Стадия проекта: Есть идея или наработки

Дата последнего изменения: 08.07.2019
Min инвестиция
$  500.000
Показать контакты
Всего необходимо
$ 5.000.000
Рейтинг
equalizer 244 из 1000
help
Рассчитывается по оценкам и заполненности проекта (подробнее о рейтингах)
Моя оценка
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Средняя оценка:

Идея

Создание нового высокоэффективного канала продаж автомобилей в сети Интернет категории B2B2C (Business to Business to Consumer) в виде marketplace «RECAR», с использованием нового способа предложения к продаже автомобилей на основе набора полезных свойств по нашему патенту РФ №2626330 «Способ предложения к продаже товаров и услуг».

Текущее состояние

Отработана технология для применения способа представления к продаже товара/услуги. Демонстрация технологии есть на сайте recar.su.
Проведен анализ рынка и выявлена потребность дилеров в дополнительном канале продаж в сети Интернет.
Есть бизнес-план.
Есть 10-12 дилеров, готовых использовать предлагаемый marketplace.

Рынок

1) дилеры по продаже автомобилей,
2) прочие фирмы по продаже автомобилей,
3) банки и их агенты,
4) лизинговые компании,
5) страховые компании и их агенты,
6) фирмы по продаже дополнительного оборудования,
7) фирмы по продаже дисков и шин

Проблема или Возможность

Основная проблема покупателя
Покупатель, с одной стороны, всегда оперирует понятием «полезность» и готов за нее платить. С другой стороны, не обладая техническими (инженерными) знаниями, большинство покупателей не в состоянии соотнести технические характеристики товара (автомобиля) с нужным им набором полезных свойств, со своими ожиданиями от покупки автомобиля.
Проблемы продавцов автомобилей
1) Отсутствие в сети Интернет механизма получения достоверной информации от покупателя автомобиля о полезности для него объекта выбора.
2) Отсутствие реального канала продаж автомобилей в сети Интернет.
3) Значительная для одного продавца автомобилей стоимость создания специализированной торговой платформы для продажи в сети Интернет.

Решение (Продукт или Услуга)

Marketplace «RECAR», с использованием нового способа предложения к продаже автомобилей на основе набора полезных свойств по нашему патенту РФ №2626330 «Способ предложения к продаже товаров и услуг».

Конкуренты

Были проанализированы наиболее популярные ресурсы продажи автомобилей в интернете, такие как:

1. am.ru
2. anycar.ru
3. auto.ru
4. autorambler.ru
5. autonavigator.ru
6. avito.ru
7. avtomarket.ru
8. avtopoisk.ru
9. bibika.ru
10. car.ru
11. carobka.ru
12. carprice.ru
13. cars.ru
14. carsguru.net
15. drom.ru
16. pogazam.ru
17. zavedi.ru

а так же сайты известных нам официальных российских автомобильных дилеров и мировых брендов автомобилей.
В результате анализа обнаружено:
1) В российской сети интернет отсутствует реальный marketplace для продажи автомобилей дилерами или другими продавцами.
2) Перечисленные выше сайты и сайты автомобильных брендов используют рекламные объявления о продаже автомобилей, в том числе для дилеров на платной основе. Например, реклама на сайте интегратора https://www.auto.ru обходится дилерам до 80 000 рублей в день, в зависимости от количества результативных звонков и количества размещенных на сайте автомобилей. Аналогичные условия размещения объявлений о продаже на наиболее посещаемых сайтах https://avito.ru, https://drom.ru, а также у других интеграторов.
3) Известные нам, ресурсы интернета, связанные с продажей автомобилей (новых и с пробегом), в том числе официальные сайты производителей не имеют инструментов оценки персональных потребностей потенциального покупателя потому, что в качестве ключевых параметров при выборе автомобиля предлагаются только технические характеристики, которые большинство покупателей не в состоянии правильно интерпретировать.
4) Дилеры и другие продавцы автомобилей проявляют интерес к федеральной автомобильной marketplace в качестве дополнительного канала продаж новых и подержанных автомобилей, т.к. для каждого из дилеров создание собственной marketplace не оправданно дорого.

Преимущества или дифференциаторы

Ни один агрегатор в российском Интернете не является, фактически, marketplace. А дилерам нужны прямые продажи.
Ни один агрегатор сегодня не использует запатентованный нами способ представления к продаже товаров/услуг на основе их полезных свойств.
То, что сегодня представлено на сайте auto.ru, фактически заимствовано у нас, кстати, не законно.

Финансы

В России сегодня более 3 400 автодилеров (59 брендов автомобилей), более 10 000 прочих продавцов автомобилей с пробегом, более 600 банков и более 200 страховых компаний. Основываясь на этих цифрах потенциальных интересантов предлагаемого сервиса, нами сделан прогноз доходов.
Ежемесячно не менее 50 дилеров (в среднем 15 брендов на дилера) готовы платить 3 000 рублей за размещение на marketplace информации о неограниченном количестве автомобилей каждого бренда. Еще около 300 дилеров (в среднем 5 брендов на дилера) готовы оплатить 6 000 рублей за аналогичную услугу. И еще 150 дилеров с единственным брендом готовы платить до 12 000 рублей за размещение информации об автомобилях своего бренда. Итого получаем доход порядка 13,05 млн. руб. в месяц.
Ежемесячно не менее 500 (не менее 5%) других (слабо организованных) продавцов автомобилей с пробегом, в том числе и дилеры, готовы платить до 15 000 рублей за размещение на marketplace неограниченного количества автомобилей. Это дополнительно 7,5 млн. руб. в месяц.
Ежемесячно кредитные и страховые агенты, которые сотрудничают не менее чем с 500 дилерами, готовы платить по 6 000 рублей за персональное рабочее место. Это еще не менее 6 млн. руб. в месяц.
Исходя из опыта ресурсов, связанных с продажами автомобилей, ежемесячная банерная реклама может приносить не менее 3 млн. руб. в месяц.
Итого:
Ежемесячный доход составит не менее – 29,55 млн. руб.
Ежегодный доход – 354,6 млн. руб.
Постоянные издержки эксплуатации marketplace, включая зарплату персонала – 55,2 млн. руб. в год.
Затраты на разработку ПО – не более 10 млн. руб.
Затраты на покупку и настройку сервера – 0,5 млн. руб.
Затраты на работу по заключению договоров с продавцами – до 10 млн. руб.
Затраты на рекламу – до 50 млн. руб. в квартал
Срок выхода на рынок – от 18 до 24 месяцев.
Срок окупаемости – 3 года с момента первоначальных вложений (возможно поэтапное финансирование).

Бизнес-модель

Бизнес-модель
Потребительские сегменты создаваемого продукта:

1) дилеры по продаже автомобилей,
2) прочие фирмы по продаже автомобилей,
3) банки и их агенты,
4) лизинговые компании,
5) страховые компании и их агенты,
6) фирмы по продаже дополнительного оборудования,
7) фирмы по продаже дисков и шин


Канал сбыта
Услуги, предлагаемые потребителям, в частности продавцам автомобилей и сопутствующих товаров и услуг, будут оказываться по прямым каналам сбыта путем заключения договоров с заинтересованными продавцами. В целях привлечения «якорных» партнеров из числа продавцов, наиболее крупным из них будут предложены исключительно льготные условия размещения информации об их товарах и услугах.
Взаимоотношения с клиентами
Каждому из клиентов – продавцов автомобилей и услуг, будет оказана персональная помощь при обучении персонала. Для оперативного решения вопросов, возникающих при эксплуатации ПО , каждому клиенту будет прикреплен персональный менеджер.
При общении с потенциальными покупателями на первом этапе предусмотрено два механизма рекомендаций для выбора:
• с использованием набора полезных свойств или
• на основе технических характеристик автомобиля (как кому будет удобно).
Оценка расходов и доходов, срок окупаемости
В России сегодня более 3 400 автодилеров (59 брендов автомобилей), более 10 000 прочих продавцов автомобилей с пробегом, более 600 банков и более 200 страховых компаний. Основываясь на этих цифрах потенциальных интересантов предлагаемого сервиса, нами сделан прогноз доходов.
Ежемесячно не менее 50 дилеров (в среднем 15 брендов на дилера) готовы платить 3 000 рублей за размещение на marketplace информации о неограниченном количестве автомобилей каждого бренда. Еще около 300 дилеров (в среднем 5 брендов на дилера) готовы оплатить 6 000 рублей за аналогичную услугу. И еще 150 дилеров с единственным брендом готовы платить до 12 000 рублей за размещение информации об автомобилях своего бренда. Итого получаем доход порядка 13,05 млн. руб. в месяц.
Ежемесячно не менее 500 (не менее 5%) других (слабо организованных) продавцов автомобилей с пробегом, в том числе и дилеры, готовы платить до 15 000 рублей за размещение на marketplace неограниченного количества автомобилей. Это дополнительно 7,5 млн. руб. в месяц.
Ежемесячно кредитные и страховые агенты, которые сотрудничают не менее чем с 500 дилерами, готовы платить по 6 000 рублей за персональное рабочее место. Это еще не менее 6 млн. руб. в месяц.
Исходя из опыта ресурсов, связанных с продажами автомобилей, ежемесячная банерная реклама может приносить не менее 3 млн. руб. в месяц.
Итого:
Ежемесячный доход составит не менее – 29,55 млн. руб.
Ежегодный доход – 354,6 млн. руб.
Постоянные издержки эксплуатации marketplace, включая зарплату персонала – 55,2 млн. руб. в год.
Затраты на разработку ПО – не более 10 млн. руб.
Затраты на покупку и настройку сервера – 0,5 млн. руб.
Затраты на работу по заключению договоров с продавцами – до 10 млн. руб.
Затраты на рекламу – до 50 млн. руб. в квартал
Срок выхода на рынок – от 18 до 24 месяцев.
Срок окупаемости – 3 года с момента первоначальных вложений (возможно поэтапное финансирование).
Ключевые ресурсы
1) Люди, специалисты в своей области, профессионально и в установленный срок выполняющие поставленные руководством задачи.
2) Финансы. Достаточное финансирование обеспечивает не только создание ПО, но и продвижение созданного продукта на рынок, его коммерциализацию.
3) Интеллектуальная собственность. Защищенные авторские права на интеллектуальную собственность позволят извлечь максимальную прибыль при реализации услуг на основе разработанного продукта.
Интеллектуальная собственность.
Защищенные авторские права на интеллектуальную собственность позволят извлечь максимальную прибыль при реализации услуг на основе разработанного продукта.
Ключевые партнеры
1) Компания – разработчик ПО,
2) Крупные и крупнейшие региональные дилеры по продаже автомобилей,
3) Прочие продавцы автомобилей,
4) Поставщики сопутствующих товаров и услуг, заинтересованные в услугах нашего проекта. В частности, страховые и кредитные агенты.
Стратегия продвижения на рынок.
1) Всем игрокам на рынке продажи автомобилей предлагается участие в проекте.
2) Крупным и особо крупным дилерам по продаже автомобилей предлагается участие в проекте на льготных условиях.
3) Прочим дилерам автомобилей предлагается участие на общих условиях, с возможностью получения скидок.
4) Прочим продавцам автомобилей с пробегом предлагается участие на общих условиях.
5) Кредитным и страховым агентам предлагается участие на общих условиях.
6) Продавцам дополнительного оборудования будет предложено участие после создания соответствующего сервиса.
7) Увеличение посещаемости marketplace потенциальными покупателями автомобилей обеспечивается поисковой оптимизацией (SEO) и рекламой в средствах массовой информации. Возможно участия в специализированных выставках и форумах.
8) При достижении посещаемости marketplace свыше 100 000 уникальных посетителей в день, с заинтересованными предприятиями будут заключены договора на размещение банерной рекламы.
Развитие
1) Увеличение количества участников marketplace.
2) Выход на международный рынок.
3) Использование платформы для других товаров/услуг.

Целевое назначение инвестиций

Затраты на разработку ПО – не более 10 млн. руб.
Затраты на покупку и настройку сервера – 0,5 млн. руб.
Затраты на работу по заключению договоров с продавцами – до 10 млн. руб.
Затраты на рекламу – до 50 млн. руб. в квартал

Предложение инвестору

Озвучим при встрече

Команда или Руководство

Риски

Серьезным риском можно считать возможное противодействие со стороны производителей. Но они не могут повлиять реально на независимую торговую площадку.

Прохождение Инкубационных/Акселерационных программ

Нет

Победы в Конкурсах и другие награды

Нет

Изобретение/Патент

Патент РФ №2626330 «Способ предложения к продаже товаров и услуг».

Адрес сайта

5,00
1
2
3
4
5
1 оценка
Авторизация/Регистрация
arrow_back
RU
more_horiz
close
visibility90
star0
Добавить в избранное
Удалить из избранных
share
close
thumb_up0
Нравится
Не нравится
Идея
Текущее состояние
Рынок
Проблема или Возможность
Решение (Продукт или Услуга)
Конкуренты
Преимущества или дифференциаторы
Финансы
Инвестировано в прошлых раундах, $
Бизнес-модель
Целевое назначение инвестиций
Предложение инвестору
Команда или Руководство
Менторы-советчики
Лид-инвестор
Риски
Прохождение Инкубационных/Акселерационных программ
Победы в Конкурсах и другие награды
Изобретение/Патент
Фотографии
Видео о продукте
Адрес сайта