В Тишине

Создание федеральной компани, которая создаст стандарт по продаже звукоизоляции. Сегодня мы собираемся масштабировать компанию на все города с населением более 1 млн чел.

- выручка 2019 года, помесячно превышает 2018 в 2 раза
- конверсия из обращения в покупатели составляет от 20% до 40%
- более 30% клиентов приходят к нам по рекомендации
- мы одновременно ведем объекты в Челябинске, Екатеринбурге и Москве
- степень удовлетворенности клиентов - 98% довольны результатом
- более 30 агентов активно взаимодействующих и приносящих заказы компании
- средний чек 68 000 ₽
- среднее число сделок в месяц 23
- маржинальность по материалам 36% и услугам 25%

В текущий момент, объем рынка звукоизоляции квартир только городов миллионников оценивается в 14 млрд.рублей. (расчеты при встрече), при этом удовлетворяется менее чем на 1%. Причинами такой ситуации являются:
- высокая стоимость решений по звукоизоляции квартир
- наличие стереотипа: “Звукоизоляция квартиры не возможна”
- не возможность “почувствовать” результат приобретения до покупки
- неструктурированность информации о звукоизоляции в доступных источниках
- опыт “неэффективных решений” среди знакомых и коллег
- отсутствие стандарта обслуживания клиента

Ориентированность компании на звукоизоляцию именно частного сектора обусловлено следующими факторами:
- огромные потенциал рынка (существующее и вновь вводимое жилье)
- подтвержденный спрос (на основании выборочных опросов)
- низкие требования к оборотному капиталу (100% предоплата)
- низкие риски списания дебиторской задолженности (отсутствие ДЗ)
- возможность стандартизации и масштабирования процессов во все города
- высокая скорость сделки (в среднем 14 дней)
- отсутствие промежуточных звеньев в принятии решения; (покупают для себя)
- возможность продавать дополнительные услуги и товары клиенту (другие работы: натяжные потолки, услуги по ремонту и прочее)
- возможность создавать новые сервисы (т.к. мы зачастую попадаем в квартиру клиента в самом начале ремонта)

Сегодня наша компания зарабатывает на:
- продаже звукоизолирующих материалов
- монтаже звукоизоляции под ключ

Наши конкуренты:
- региональные компании, оказывающие услуги по звукоизоляции квартир (зачастую имеют высокие ценники)
- дистрибьюторы производителей звукоизолирующих материалов (зачастую имеют ограничения по ассортименту и не всегда выполняют монтаж)
- прорабы-ремесленники (дают низкое качество решений)

Дифференциаторы:
- удовлетворенность клиентов
- автоматизация всех процессов
- формирование и продвижение федерального бренда
- кросс-продажи

- выручка 2019 года, помесячно превышает 2018 в 2 раза
(январь 2019 - 600 т.р., февраль 2019 - 900 т.р., март 2019 - 1400 т.р., апрель 2019 - 1300 т.р., май 2019 - 1700 т.р., июнь 2019 - 1800 т.р.)
- средний чек 68 000 ₽
- среднее число сделок в месяц 23
- маржинальность по материалам 36% и услугам 25%

Есть подробные расчеты, готовы предоставить в нужном формате по запросу.

Данные средства будут направлены на:
- повышение количества обращений от клиентов
- снижение стоимости процесса продаж
- снижение стоимость процесса отгрузки
- отладку процесса организации продаж в новых регионах
- создание бренда федерального масштаба
- проведение активного продвижения в новых регионах
- содержание команды, позволяющей быстро масштабировать бизнес
- автоматизация процессов управления объектами через единую IT платформу

Готовы обсудить 2 варианта:
- продажа доли компании
- процентный займ с поручительством
Условия готовы обсудить лично.

Основными рисками мы видим:
- небодросовестную конкуренцию, которая портит имидж нашей компании подставными отзывами
- падение экономики в стране
- появление федерального конкурента

Наши награды:
- финалист конкурса “Сделано в Челябинске 2018” от “ЭХО Москвы”
- победитель конкурса от газеты Комсомольская Правда “Лучший строитель Южного Урала 2018” в номинациях: «Лучшая компания, оказывающая услуги в сфере ремонта и благоустройства зданий» и «Прорыв года»

К нашей интеллектуальной собственности мы относим:
- конструктор решений, который позволяет за 10 минут с точностью до 3% определить необходимое решение, определить его стоимость и разложить на необходимые материалы
- шоу-рум "Лаборатория тишины"