Фото - Автоматизированная сдача квартир
46132

Автоматизированная сдача квартир

Россия, Московская область
Отрасль: Недвижимость, Туризм, спорт, Мобильные приложения
Стадия проекта: Готов прототип или продукт

Дата последнего изменения: 26.04.2020
Min инвестиция
$  26.768
Показать контакты
Всего необходимо
$ 588.896
Рейтинг
equalizer из 1000
help
Рассчитывается по оценкам и заполненности проекта (подробнее о рейтингах)
Моя оценка
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Средняя оценка:

Идея

Компания будет оказывать услуги по сдаче недвижимости без встреч. Аренда происходит благодаря мобильного телефону, исходя из чего больше нет нужды встречаться, чтобы забрать ключи, а также нет необходимости при аренде постоянно показывать свои документы, потому что регистрация в нашей системе происходит единоразово.

Текущее состояние

Команда: 2 человека, 1 разработчик и 1 product owner.
Проект на стадии разработки, готовится сайт, который сможет продемонстрировать весь основной функционал для клиентов.
Написаны статьи на Яндекс.Дзен и vc.ru - исходя из отклика, пользователи заинтересованы, в общей сумме 50+ заявок на участие проекте с сайта vc.ru и ещё 30 в группе Вконтакте.

Реклама не давалась, все привлечённые пользователи только с 3 статей.

Рынок

Берём 2 основных клиентов - это собственники и пользователи.

Пользователь:
1. Командировочные.
2. Студенты.
3. Туристы.
4. Зарубежные компании. Компании, которым необходимо переместить своего сотрудника в другой город и предоставить комфортабельное жилье.
5. Семейные пары. Подразумеваются также парочки, которые желают уединиться на одну ночь.

Актуальность рынка:
В 15 городах с миллионным населением жители сдают 29,6 тыс. квартир и 9 тыс. комнат на короткий срок. Доходность такого бизнеса составляет 4–5% годовых
В 15 крупнейших городах России местные жители сдают в аренду 29 591 квартиру и 2978 комнат на посуточной основе, подсчитали в онлайн-сервисе объявлений Avito. Таким образом, совокупный объем жилья, которое можно снять на короткий срок в городах с миллионным населением, составил 32,6 тыс. объектов недвижимости.
Большая часть подобных вариантов сосредоточена в Москве: 30,3% в сегменте квартир (почти 9 тыс. предложений) и 67,3% в сегменте комнат (2 тыс. предложений). При этом совокупный объем квартир и комнат, которые сдаются в аренду частными владельцами в столице, составляет 700–800 тыс. штук. Таким образом, доля квартир для посуточного проживания формирует чуть более 1% от общего рынка аренды жилья в Москве.
За последнее время в крупных городах России выросла популярность краткосрочной аренды жилья. Собственники жилья переходят в этот сегмент, так как краткосрочная аренда приносит большую прибыль по сравнению с долгосрочным наймом, когда арендатор проживает в квартире годами. В настоящий момент доходность квартир с посуточной арендой составляет 4–5% годовых.
Из 26 млн семей, нуждающихся в жилье, 6,9 млн готовы арендовать жилье. 4,7 млн рассматривают аренду как долговременное решение у 2,7 млн семей (113,4 млн м2) есть потенциальный спрос на долгосрочную (институциональную) аренду у юридических лиц.

Проблема или Возможность

Возьмём 2 направления для выявления проблем и аргументации.
1. Хозяева квартир.
2. Арендаторы.

Начинаем с хозяев квартир, какие у них есть проблемы при сдаче квартир в краткосрочную аренду:
1. Замена расходников, уборка квартиры, проведение инвентаризации, стирка постельного белья после арендаторов.
2. Затруднения при работе со страховыми компаниями и ожидание выплат.
3. Встреча с клиентами для передачи и последующим получением ключей.
4. Трата времени на оплату коммунальных услуг.
5. Возможность подделки документов.
6. Ручное регулирование цен.
7. Поломки и кражи.
8. Незаконная сдача.
9. Не принимают безналичные средства, липовые деньги.
10. Поиск клиентов.

В подтверждение моих слов привожу ссылки:
1. https://спроси.дом.рф/arenda/kak-sdavat-zhile-v-posutochnuyu-arendu-chtoby-vsyo-bylo-zakonno/
2. https://vc.ru/finance/91173-posutochnaya-arenda-kvartir-kak-ustroen-biznes
Аргументация того, что клиент готов платить за решение данных проблем:
Есть взять в пример площадку Авито,то можно заметить, что процентное соотношение в посуточной аренде является таковым:
26.3% собственников и 73.7% посредников. Также в пример можно привести Airbnb и Booking, которые помогают в поиске клиентов за определённый процент. Исходя из чего можно заметить, что люди действительно стараются сбросить свои обязанности на других за вознаграждение.

Проблемы арендаторов:
1. Недостоверные фотографии.
2. Цена указывается одна, а по факту другая.
3. Необходимость в подстраивании под человека, например, если поезд на 02:00 ночи и нужно взять ключи, чтобы войти в квартиру. Конечно, собственник не станет ради вас не спать.
4. Если вдруг вы не славянской внешности, то в большинстве случаев будет отказ.
5. Не всегда разрешают оплатить за проживание картой.
6. Может попасться субаренда и квартира будет не в собственности.
7. Предоставление документов незнакомому человеку и подписание договоров, в которых могут быть юридические нюансы, которые упустил из вида.
8. Неадекватный собственник может выселить в любую минуту, а полиция будет на его стороне, даже, если был подписан договор, потому что в большинстве случаев он помогает только в суде.
9. Случайная поломка и так старого оборудования.

Решение (Продукт или Услуга)

То, что мы делаем:
Сайт и приложение, благодаря которому можно в любой момент арендовать квартиру. Больше нет необходимости встречаться с людьми.

Описание кейса продукта:
1. Скачивайте наше мобильное приложение Welroom или переходите на сайт welroom.ru
2. Проходите стандартную регистрацию с помощью паспорта, фото с паспортом, номера телефона.
3. Выбирайте на карте любую квартиру, пользуйтесь фильтрами, чтобы подобрать необходимую.
4. Выбирайте дату заезда и выезда, жмите «забронировать». Бронь является бесплатной.
5. Прокладывается путь к квартире.
6. Дверь квартиры открывайте с помощью пин-кода или в приложении на кнопку «открыть».
7. Пришлите фотографии каждой комнаты.
8. Всё, спокойно живите и не волнуйтесь, что кто-то придёт.
9. После окончания аренды, о котором напомнит наше мобильное приложение, необходимо снова прислать фотографии перед уездом.
10. Спокойно закрывайте дверь.

1. У нас есть уборщица, которая этим занимается и нет затрат на клининговые компании + закупок оборудования, расходников по оптовым ценам, в связи с чем у нас выгода получается при любых обстоятельствах.
2. В связи с тем, что со страховой компанией у нас уже есть договорённость о том, что подключается много квартир - для нас будет отдельное обслуживание, благодаря которому сможем решать проблемы быстрее.
3. Благодаря нашим умных замкам и домофонам, у нас больше нет нужды встречаться с потенциальным клиентом для передачи/получения ключей.
4. С помощью наших автоматизированных систем появляется возможность оплачивать коммунальные услуги без необходимости траты на это время.
5. В связи с тем, что у нас нет необходимости держать человека для проверки документов, все действия по проверки делает автоматика, которая запрашивает информацию в ведомствах.
6. Наша автоматика регулирует цены по выходным дням, праздникам и прочим дням, благодаря чему больше нет нужды следить за ценовой политикой самому.
7. Наша договорённость со страховой компанией, которая компенсирует кражи/поломки и прочее, позволяет не волноваться за это. Также договор, в котором прописаны все необходимые моменты, благодаря чему можно подать в суд на человека, для возмещения компенсации. Ко всему у нас есть привязанная карта, с которой можем легально списать сумму за причиненный ущерб.
8. Мы сдаём абсолютно легально и уплата налогов позволяет не остерегаться государства, а наоборот, обращаться к нему, если появляется необходимость.
9. У нас исключительно безналичная оплата квартиры, благодаря чему избегаем этих проблем.

Конкуренты

Прямые конкуренты на нашем рынке: доверительное управление, риэлторы - общая доля на рынке 73.7%, а в числовом эквиваленте 5035.
Косвенные: компания airbnb, booking, их рынок составляет ~400

Преимущества или дифференциаторы

1. Автоматизация всех процессов.
2. Полный контроль со стороны нашей компании, а также предоставление контроля для хозяина, который видит кол-во арендованных дней в месяце, сумму коммунальных услуг и так далее.
3. Мы не один человек, мы команда. У нас преимущество перед риэлторами в том, что один человек допустить ошибку может, а компания с автоматизированными процессами сильно меньше.
4. Полная открытость и доверие у людей, договор всегда при них и документы никто из людей не видит.
5. Если человек забыл как пройти к квартире или адрес, то в нашем приложении всегда есть возможность для прокладки пути.

Финансы

Наши услуги будут продавать за фиксированную процентную ставку.
1 квартира будет обходиться хозяину в 25% от выручки + стоимость аренды оборудования с правом выкупа.
В среднем в месяц планируется подключать 30-40 квартир.

Выручка за 1 год: 22551804
Выручка за 2 год: 103141584
Выручка за 3 год: 226818144

Затраты, налоговые ставки - были выбраны максимальные.
Прибыль с одной квартиры выбрана усреднённая.
Предоставляемые доп. услуги не включены в прибыль.
За первый год, первый месяц был взят без прибыли.
Арендная ставка была взята минимальная за однокомнатную квартиру, а также без увеличения по праздникам.

У нас есть разработанный документ, в котором расписаны все доходы и расходы.

В июле-августе произойдет традиционный сезонный всплеск, и к концу года, вероятно, еще один. В целом, в крупных городах России в 2020 году стоимость арендного жилья вырастет на 5–7%.
Цены на арендное жилье в 2020 году в крупных городах России вырастут на 5–10%. В Москве рядом с новыми станциями метро стоимость таких квартир может и вовсе увеличиться на 15–20%. Цены будут расти вслед за новостройками и вторичкой, также в числе причин подорожания — увеличение тарифов ЖКУ, переход на эскроу-счета и желание владельцев квартир оставаться в правовом поле.

Бизнес-модель

Описание продукта/сервиса, в чем его новизна
Сервис по автоматической сдаче/аренде квартир через мобильное приложение/сайт. Позволяет отслеживать актуальные квартиры, которые можно будет забронировать и арендовать. Также включает в себя возможность входа через дверь с помощью смартфона, ключ больше не понадобится.

Инновационными возможностями будут алгоритмы динамической установки цен, которые включают в себя факторы, как например, выходные дни, праздники.

Контролирование количества людей, которые будут селиться в квартире. Актуально для тех, кто против вечеринок и тех, кто запрещает проживать более, чем определённому количеству людей.

Какие технологии используются
• Big Data
• AI, машинное обучение

Как проект зарабатывает деньги
Проект зарабатывает деньги от частных лиц с помощью фиксированной процентной ставки от всей прибыли в месяц за сдачу квартиры. Также сотрудничество юридическими компаниями, которые могут в любой момент разместить своих сотрудников и увидеть отчёты по проживанию. Мы будем также развиваться в сторону сдачи недвижимости лофтов и прочих помещений. Размещение информации об отелях. Платное продвижение объявлений в приложении, сотрудничество с компанией, которая предоставляет доставку еды и вызов такси. Дополнительные услуги по выносу мусора и уборки помещения.

Иностранные аналоги
Компания Airbnb, которая демонстрирует жильё для сдачи начали сотрудничать с NUKI, которые занимается замками для бесконтактного доступа в квартиру. Airbnb начал интегрироваться в NUKI, чтобы дать возможность хозяевам бесконтактно сдавать квартиры.

Целевое назначение инвестиций

Затраты за первый год, в расчёте на подключение в месяц по 40 квартир:
1. Провести крупную рекламную компанию - 1248000 руб.
2. Приобрести необходимое оборудование - 13490640 руб.
3. Арендовать офис для склада - 240000 руб.
4. Заработные платы сотрудникам - 9496896 руб.
5. Закупка расходного материала, постоянные затраты - 2923926,96 руб.
6. Расходы на сервера, обслуживание сайта. - 100000
7. Финансовая подушка - 355434,56 руб.
8. Затраты на вещи для уборщиц - 11472 руб.

Общий затраты: 34310710,51

Предложение инвестору

Долевые условия при инвестирования будут обговорены в индивидуальном порядке.

Команда или Руководство

Риски

1. Самым главным риском является низкий приход людей с рекламы. Необходимо провести грамотную рекламную компанию, чтобы было доверие со стороны пользователей и хозяев.
2. Воровство, поджоги. Такое, к сожалению, тоже возможно, но:
1. Квартиры застрахованы.
2. Будет уголовная ответственность, потому что документы клиента сохранены, а также банковская карта привязана.
3. Кризис, из-за которого люди будут реже снимать жильё и не будет возможности больше путешествовать, например, эпидемия.

Прохождение Инкубационных/Акселерационных программ

Разработка проекта ведётся 3 людьми, каждый из которых имеет свой опыт в различных стартапах, начиная от новостных проектов, сервисов криптобирж по продаже реальных активов, различных мобильных приложений и заканчивая системами для адаптаций и развития персонала.

Победы в Конкурсах и другие награды

Планируется презентация проекта в Москве. Идея будет продвигаться в правительство Москвы, в связи с тем, что мы выводим рынок недвижимости из теневого бизнеса.

Фотографии

Фото 1 - Автоматизированная сдача квартир

Адрес сайта

5,00
1
2
3
4
5
2 оценки
Авторизация/Регистрация
arrow_back
RU
more_horiz
close
visibility190
star1
Добавить в избранное
Удалить из избранных
share
close
thumb_up0
Нравится
Не нравится
Идея
Текущее состояние
Рынок
Проблема или Возможность
Решение (Продукт или Услуга)
Конкуренты
Преимущества или дифференциаторы
Финансы
Инвестировано в прошлых раундах, $
Бизнес-модель
Целевое назначение инвестиций
Предложение инвестору
Команда или Руководство
Менторы-советчики
Лид-инвестор
Риски
Прохождение Инкубационных/Акселерационных программ
Победы в Конкурсах и другие награды
Изобретение/Патент
Фотографии
Видео о продукте
Адрес сайта